Как избежать кассовых разрывов

Содержание
  1. Как избежать кассовых разрывов в кризис
  2. Простой случай: производство медицинских масок
  3. Как можно было
  4. Как боролись по факту
  5. Случай сложнее: производство инновационной присадки для бетона
  6. Потом все стало плохо
  7. Как решать — непонятно
  8. Как победить кассовый разрыв? Почему возникает? Как не допустить?
  9. Из-за чего возникают кассовые разрывы
  10. Как заранее узнать, не попадает ли компания в кассовый разрыв
  11. Профилактика временной нехватки денег
  12. Чем покрыть кассовый разрыв?
  13. Итоги
  14. Помогаем делом
  15. КАК ПРЕДВИДЕТЬ КАССОВЫЙ РАЗРЫВ
  16. КАК СПРАВИТЬСЯ С КАССОВЫМ РАЗРЫВОМ
  17. РИСК — ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ
  18. Кассовый разрыв в бизнесе: как предупредить и что делать ?
  19. Как заранее узнать, не попадает ли компания в кассовый разрыв?
  20. Что делать, чтобы избежать кассового разрыва?
  21. Чем покрыть кассовый разрыв?
  22. Итоги
  23. Как выйти из кассового разрыва
  24. Определить приоритетность платежей
  25. Отодвинуть оплаты
  26. Подвинуть ближе поступления или выбить долги
  27. Раздробить оплаты
  28. Продать или сдать в аренду оборудование
  29. Рассчитаться не деньгами
  30. Воспользоваться факторингом
  31. Воспользоваться овердрафтом
  32. Стимулировать покупателей к предоплате
  33. Взять кредит или займ
  34. Как устранить кассовый разрыв
  35. Кассовый разрыв: как предвидеть, избежать и чем его закрыть
  36. Причины кассового разрыва
  37. Как предвидеть кассовый разрыв
  38. Как избежать кассового разрыва
  39. Чем закрыть кассовый разрыв
  40. Заключение

Как избежать кассовых разрывов в кризис

Как избежать кассовых разрывов

Шутка из 1998 года, которая, к сожалению, становится актуальной каждые 6-10 лет:

— С**и!!! Где мои деньги, б***ь!!! Немедленно пришлите бабки, которые должны мне уже три месяца, мне зарплату людям нечем платить, п******ы!!!!
— Уважаемый Петр Иванович! На Ваше требование незамедлительно погасить задолженность, сообщаю, что в связи с мировым финансовым кризисом, платежи в нашей организации осуществляются следующим образом:все счета за месяц (свет, телефон, сигнализация), требования налоговой, зарплатная ведомость, счета контрагентов и так далее, складываются в одну стопку, тщательно перемешиваются и специально обученный человек, не глядя, вытаскивает три любых счета для оплаты.
Так вот, если Вы еще раз позволите себе в таком тоне потребовать от нас денег, Ваш счет в лотерее участвовать не будет.

Занимательный, но не самый лучший вариант борьбы с кассовым разрывом. Мы знаем более разумные и разберем их на примере двух компаний, которые пользуются сервисом управленческого учета и помощью финансовых консультантов Финолога.

*Все отрасли изменены, примеры упрощены, стоимость услуг и товаров — примерная.

Простой случай: производство медицинских масок

Крупный банк заказал у компании, которая занимается сувенирной продукцией, 20 000 медицинских масок с принтом и логотипом компании, чтобы красиво защитить сотрудников от коронавируса.

  • Общая стоимость заказа — 1 500 000 руб.
  • Расходы: закупка масок (оплата производства) — 800 000 рублей, дизайнер на фрилансе — 50 000 рублей, нанесение принта — 200 000 рублей, упаковка — 50 000 рублей, доставка — 50 000 рублей.
  • Прибыль — 350 000 рублей.

Банк попросил отсрочку платежа на 2 месяца, значит произвести и отгрузить маски нужно уже в марте, а оплата за них поступит только в конце апреля. Все бы хорошо, но оплачивать производство, дизайн и нанесение принта нужно сразу, а денег на счетах нет.

Такая ситуация называется кассовым разрывом. Это временная нехватка денег на оплату текущих расходов в

прибыльном бизнесе. Проект или заказ приносит деньги, но расходы идут раньше, чем поступления. Если в аналогичной ситуации клиент платит 1 500 000, а расходы на заказ будут 1 700 000, это убыточный проект и кассовый разрыв тут не при чем.

Как можно было

Планировать денежные потоки в сервисе просто. Голубая область показывает, что бизнес находится в плюсе, красная говорит о наличии кассового разрыва и его продолжительности.

Кассовый разрыв, скриншот из Финолога.

Сервис показывает грядущий кассовый разрыв на основе внесенных данных, а дальше можно думать как его преодолеть. Например:

  1. Брать оплату частями. Предоплата в 10% закроет расходы на дизайн, упаковку и доставку, но не закроет расходы на производство масок и печать. Разумный шаг, но в нашей ситуации этого мало.
  2. Договориться об отсрочке платежа за производство масок. На производстве согласились пойти навстречу, но отсрочили платеж только на неделю.
  3. Договориться об отсрочке платежа за печать логотипов. Тут тоже пошли навстречу, и разрешили платить через две недели. Этот шаг вместе с предыдущим сокращают время кассового разрыва, но не уменьшают его сумму.
  4. Договориться с дизайнером об отсрочке оплаты. Здесь не вышло договориться, дизайнер хочет денег сразу же, как сдаст дизайн.
  5. Разобраться с дебиторской задолженностью. Когда дебиторки по другим проектам много, есть шанс перекрыть ей кассовый разрыв нового. В компании не было правильного процесса работы с ней и не было времени на его отладку, так что этот вариант тоже не сработал.

Как боролись по факту

Собственник перебрал все варианты, но не смог уменьшить сумму кассового разрыва.

Стали думать вместе с консультантом, что еще можно сделать, и оказалось, что стоимость заемных денег сильно меньше, чем прибыль от проекта. С кредитом в банке не получилось, но нашелся друг, который одолжил миллион рублей под 4% в месяц, это 40 000 рублей.

Когда оплата за маски поступила, собственник вернул миллион рублей с процентами и остался в плюсе на 310 000 рублей. Всем хорошо, кассовый разрыв закрыли, еще и друг заработал.

Случай сложнее: производство инновационной присадки для бетона

Компания, которая производит присадку для бетона, закупает химические расходники в Китае и Швейцарии. Потом на фабрике в Подмосковье все смешивают по секретной технологии, производят и отгружают клиенту.

У компании много разных клиентов: мелкая и средняя розница, крупные компании и госзаказ. Со всеми разные условия оплаты — мелкие и средние оплачивают заказы сразу, крупные и госзаказ с отсрочкой в 3-4 месяца.

Из Швейцарии поставка идет неделю по полной предоплате. Из Китая — полтора месяца, и китайским поставщикам компания платит с отсрочкой в 2 месяца.

Продукция продается с маржой 30%. В себестоимости присадки 10-15% составляет стоимость расходников из Швейцарии, 30-40% это расходники из Китая, а остаток — затраты на производство, электроэнергию, рабочих и так далее.

В компании каждые несколько месяцев возникал плановый кассовый разрыв, потому что крупные клиенты платили с отсрочкой и еще просили скидку за объемы. Его всегда закрывали деньгами розничных компаний, которые платили сразу и все было хорошо.

Потом все стало плохо

Поставки из Китая встали, потому что завод поставили на паузу из-за карантина. Сырья, которое лежало на складе и которое был в пути, хватило бы только на производство уже подтвержденного заказа для госкомпании.

Компания целиком лишилась денежного потока, который шел от розницы. Ничего не продать, чтобы быстро получить деньги, потому что тогда не получится выполнить госконтракт и на компанию наложат штрафные санкции.

Отгрузка по госзаказу запланирована на середину марта, поэтому поставку из Китая отправили еще в январе. В Швейцарии расходники закупили в начале марта. Когда пришла поставка из Китая, пришлось сразу ее оплачивать, после этого не осталось денег на зарплаты, аренду и производство.

Как решать — непонятно

Владельцы компании перебирают все возможные варианты.

  1. Взять кредит в банке.
  2. Взять потребительский кредит на собственника, потому что зарплаты и аренда не такие уж высокие и этим потребкредитом можно перекрыть расходы в марте.
  3. Получить факторинг на госконтракт.
  4. Договориться с китайцами на большую отсрочку ввиду мировой ситуации. Тем более следующие отгрузки Китай поставил на холд, а это угрожает бизнесу в целом.

Источник: https://zen.yandex.com/media/finolog/kak-izbejat-kassovyh-razryvov-v-krizis-5e73e6701469925fc630771b

Как победить кассовый разрыв? Почему возникает? Как не допустить?

Как избежать кассовых разрывов

Кассовый разрыв — это фигуральное выражение, означающее, что компании нужно что-то оплатить, а денег для этого нет. Это не значит, что компания банкрот. Как правило, средства в бизнесе есть, но они еще в пути или заморожены в активах и дебиторской задолженности.

Кассовые разрывы могут возникнуть в любом бизнесе по нескольким причинам. Для управленца важно выявить проблемы, предугадать нехватку «живых» денег и быстро найти финансирование для покрытия минуса.

Из-за чего возникают кассовые разрывы

Убыточная бизнес-модель. Даже если в Excel бизнес-модель идеальна, на деле может быть не так. Например, сняли шикарный офис в центре и наняли секретаря с высокими запросами, ожидая подписания крупного контракта, но сделка расстроилась и к концу месяца компания не может оплатить аренду и выдать зарплату.

Ошибки в приоритетности платежей. Руководитель фирмы не дождался поступления от клиента и провел необязательные траты. На выплаты по обязательствам не хватило.

Дебиторская задолженность. Большая дебиторская задолженность возникает, когда компания, стремясь привлечь и удержать покупателей, предлагает рассрочку или отсрочку.

Такое заигрывание с клиентами может выйти боком компании: выручка будет приходить с задержкой, а по счетам контрагентов приходится платить точно в срок.

В итоге на бумаге компания прибыльная, а по факту все время попадает в кассовый разрыв.

Ошибки в закупках. Когда компания закупает партию товара, она «замораживает» деньги в товарной форме. Как только этот товар будет продан, деньги вернуться в оборот для оплат расходов.

Если партия большая и много товара лежит на скалах и полках магазина, «живых денег» компании может не хватить. Таким образом при неграмотно организованных закупках кассовые разрывы могут появляться с завидной регулярностью.

Особенно если товары сезонные.

Как заранее узнать, не попадает ли компания в кассовый разрыв

Обычно бизнесмен оказывается в состоянии цейтнота, когда уже денег на счете недостаточно для покрытия издержек. Чтобы такого не было, нужно заранее планировать все поступления и расходы и вести расчет денег в будущем.

Формула расчета кассового разрыва простая:

ОДС = ДС + П – О,

ОДС – этот остаток денежных средств конец определенного дня, ДС – остаток денег на начало дня, П – это поступления, О – это оплаты.

Посчитайте остаток денег на сегодня и на каждый день в будущем исходя из регулярных и эпизодических оплат. Поступления можно внести из плана продаж, выплаты – на основе планируемых бюджетов. Подсчет желательно сделать на несколько месяцев вперед.

Эту формулу расчета можно заложить в Excel. В итоге у вас получится платежный календарь, где вы будете видеть прогноз остатка денег  в будущем.  Можно так же использовать платежный календарь в какой-нибудь финансовой системе. Такой календарь есть в сервисе Seeneco.

В отличии от простой электронной таблицы он позволяет быстро заводить плановые операции прямо через календарь и зацикливать повторяющиеся платежи. Сервис показывает график с остатком денежных средств будущем и сам ведет расчет кассового разрыва, предупреждая об этом заранее.

Платежный календарь вSeeneco с точностью до дня построит график остатков денег на счетах. Это поможет предсказать проблемы с наличием денежных средств и принять меры по устранению кассовых разрывов.

Сам по себе платежный календарь – лишь инструмент для предпринимателя. Например, если кредит нужно погасить 1-го числа, зарплату выдать 5-го, а налоги оплатить до 10-го.

Сначала выручку нужно направить на эти нужды и только потом на дополнительные траты без четкой даты исполнения и жестких обязательств.

В идеале на начало месяца на счетах уже должно быть достаточно средств, чтобы оплатить все обязательные расходы.

Профилактика временной нехватки денег

При наличии платежного календаря есть время и возможность среагировать на приближение кассового разрыва. Однако есть несколько рекомендаций, которые помогают оздоровить финансовую культуру компании.

Снизить риск появления кассовых разрывов помогает изменение платежной политики. Необходимо добиться гибкости исходящих платежей и точности поступлений. В идеале нужно, чтобы клиенты перешли на предоплату, а сама компания могла оплачивать свои счета с отсрочкой. Безусловно, это вопрос переговоров, но, если вы достигнете в них успеха, компания будет более финансово устойчивой.

Отлаженная работа с задолженностью клиентов ускоряет расчеты и получение денег. Для этого можно обсудить сроки платежей с должниками, составить индивидуальные графики выплат, назначить штрафы за нарушение и просрочку.

Бросать расчеты на самотек не стоит. В компании должны быть ответственные лица за работу с дебиторами, чтобы своевременно напоминать о платежах, работать с просроченной задолженностью, вести переписку и переговоры.

Бонусная система поощрения тех, кто вовремя платит, тоже срабатывает.

Еще один способ противостоять кассовым разрывам – своевременно делать специальные предложения по сезонным товарам, устраивать распродажи запасов, превращая неликвид в наличные.

Оптимально, конечно, не доводить до затоваривания и закупать минимальные партии товаров, пользующихся спросом.

Тогда деньги не будут надолго выпадать из оборота и будут быстро возвращаться в кассу без длительных пауз.

Меры по предупреждению кассовых разрывов:— Переход на пост-оплату с поставщиками и на предоплату от клиентов; — Управление дебиторской задолженностью; — Повышение оборачиваемости товаров и рост продаж.

Чем покрыть кассовый разрыв?

Когда деньги нужны немедленно, планирование и наведение порядка уже не помогут. Нужно искать средства у контрагентов, в самом бизнесе и у учредителей, во внешних финансовых организациях.

В первую очередь проанализируйте платежи, на которые на хватает денег. Спасением может стать договоренность с контрагентами, по которой компания получит отсрочку платежей. Часто удается сдвинуть дату внесения арендной платы, расчетов с поставщиком. Но это работает только с внешними контрагентами: зарплату и налоги лучше выплачивать без опозданий.

Источником финансирования могут стать собственные средства владельца компании или инвестора. С точки зрения финансового учета, это будет займ бизнесу. Если такие займы происходят регулярно и бессистемно, посмотрите внимательнее на бизнес-модель. Возможно бизнес существует не деньги собственника и не может сам себя прокормить.

Если первые два варианта не применимы, остается искать внешнее финансирование. Первым делом на ум приходит кредит на кассовый разрыв, но на практике быстро получить деньги от банка не просто: нужно подготовить пакет документов, дождаться решения. К тому же практика показывает, что банки редко дают кредит на покрытие кассового разрыва малому бизнесу.

Многие банки стали предлагать овердрафт к расчетному счету. Банк одобряет определенную сумму лимита, которым может воспользоваться компания.

Когда это необходимо, бизнесмен просто может потратить больше, чем имеется собственных средств.

 Каждый раз подавать заявку, собирать документы и ждать решения не придется – доступ к деньгам одобряется, к примеру, на год вперед и в любой момент им можно воспользоваться.

К сожалению, овердрафты есть не у всех банков и доступны не всем клиентам, либо их сумма слишком мала для покрытия кассового разрыва. В такой ситуации предпринимателю приходится очень непросто: начинаются поиски денег у сомнительных структур, попытки продать часть активов.

Итоги

Грамотное управление финансами, управленческий учет и платежная дисциплина избавят бизнес от кассовых разрывов:

  • автоматизация учета и контроля убережет от трудностей с прогнозированием;
  • платежный календарь позволит разобраться с поступлениями и расходами;
  • работа с дебиторской задолженностью снизит срок ожидания платежей;
  • Отслеживание товарных остатков способствует эффективному планированию закупок.

Лучше предупредить кассовые разрывы, чем в спешке искать деньги на их покрытие. Но если проблема с нехваткой средств возникла здесь и сейчас, когда вы еще не навели порядок в своем бизнесе, то решат ее доступные и «быстрые деньги»: кредитная линия, овердрафт или P2B-займы.

Оригинал статьи: https://seeneco.com/ru/blog/kassovyj-razryv-v-biznese-pochemu-voznikaet-kak-ne-dopustit-i-gde-brat-dengi-na-ego-pokrytie/

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5d3edd7143863f00ad7d13e1/kak-pobedit-kassovyi-razryv-pochemu-voznikaet-kak-ne-dopustit-5d5e7a7bcfcc8600ac895076

Помогаем делом

Как избежать кассовых разрывов

как справиться и не допустить повторения

КАССОВЫЙ РАЗРЫВ — ситуация, когда у компании есть прибыль по финансовому отчету, но нет средств на счете на текущую деятельность.

Кассовый разрыв не говорит об убыточности бизнеса. Разрыв связан с неравномерным поступлением средств и временным их отсутствием на счете. Часто

это случается из-за дебиторской задолженности, когда клиенты должны компании. Убыточность же — это стабильное превышение расходов над доходами.

Конкретные причины могут быть разными:

  • компания дала клиенту отсрочку платежа;
  • клиент не смог или не захотел заплатить в срок;
  • платеж по выигранному тендеру пришел с задержкой из-за межбюджетных трансферов;
  • на складе накопились чрезмерные сырьевые или товарные запасы, в которых «заморозились» оборотные средства;
  • владелец бизнеса вывел часть прибыли на личные нужды;
  • компания изъяла средства из оборота ради инвестиций (например, в масштабирование бизнеса) или закупок, которые принесут прибыль в будущем;
  • наступил сезонный спад продаж (другая сезонная причина: перед налоговым отчетным периодом поставщики затребовали все задержанные платежи);
  • бизнес столкнулся с «черным лебедем»: неожиданно выросли затраты на логистику, коллектив забастовал и потребовал роста зарплат, выросли цены на сырье или новые санкции перекрыли важный рынок сбыта.

КАК ПРЕДВИДЕТЬ КАССОВЫЙ РАЗРЫВ

Кассовый разрыв не говорит об убыточности бизнеса. Разрыв связан с неравномерным поступлением средств и временным их отсутствием на счете. Часто

это случается из-за дебиторской задолженности, когда клиенты должны компании. Убыточность же — это стабильное превышение расходов над доходами.

  • Бухгалтерия компании ведет несколько финансовых отчетов. Но ни один из них по отдельности не позволяет спрогнозировать кассовый разрыв (да у бухгалтеров и нет такой задачи).
  • отчет о финансовых результатах (форма № 2 РСБУ, PNL, отчет о прибылях и убытках и т.д.) показывает, рентабелен ли бизнес. В нем учитывается выручка (не деньги, поступившие на счет, а объем обязательств, выполненных перед клиентами) и затраты, направленные на ее получение;
  • баланс учитывает активы и пассивы компании на определенную дату. Чтобы видеть динамику развития бизнеса, нужно сопоставить баланс на начало и на конец периода.
  • отчет о движении денежных средств учитывает все деньги на счетах и в кассах компании, поступления на счет и выплаты со счета.

Чтобы предвидеть разрывы, на основании этих отчетов формируется «Платежный календарь». В нем фиксируют средства, которые есть на начало периода, и отмечают, кому, когда и сколько денег перечислено и еще нужно перечислить.

Крупные компании могут позволить себе для этого специальные учетные системы. Но если их нет, можно обойтись MS Excel. Размер кассового разрыва можно

рассчитать автоматически по формуле:

Сумма денег на счетах на

начало периода

Фактически поступившие от дебиторов

средства

Остаток денежных средствна закрытие

периода

Если остаток отрицательный — это кассовый разрыв. Можно связать эти расчеты с планом будущих расходов (оплата аренды, выплата зарплаты и налогов и т.д.) и доходов. Так можно прогнозировать риск кассового разрыва в ближайшем будущем. Чтобы вовремя его заметить, лучше ежедневно сопоставлять планы

с реальным финансовым состоянием.

КАК СПРАВИТЬСЯ С КАССОВЫМ РАЗРЫВОМ

Что делать, если разрыв уже случился:

  1. Договориться с поставщиками об отсрочке или, по крайней мере, рассрочке платежа. Правда, при этом они могут добавить процент

    к стоимости продукции или услуг.

  2. Оформить кредит. По данным Банка России, 62% всех кредитов, которые берут предприятия малого и среднего бизнеса, приходятся на срок до

    1 года. Другими словами, их активно используют для решения временных финансовых сложностей.

    Для получения кредита нужно подготовить стандартный пакет документов.

    Но не лишним будет показать банку и финансовый план, чтобы продемонстрировать рентабельность бизнеса и доказать, что это кассовый разрыв, а не убыточность.

    Если разрыв нужно закрывать немедленно, стоит присмотреться к экспресс-кредитам. Например,в ВТБ решение об
    экспресс-кредите до 5 млн рублей без залога под 13% годовых принимается в среднем за 3 дня.

  3. Стоит поинтересоваться льготами, которые банк предлагает своим клиентам. В том же ВТБ клиенты могут получить предодобренный кредит до 30 млн рублей на срок до 5 лет со ставкой от 10% годовых без дополнительных документов и обеспечения. Для клиентов, решивших перейти на обслуживание в ВТБ из других банков, также становятся доступны более выгодные условия кредитования на покрытие кассовых

    разрывов.

  4. Открыть счет с овердрафтом. Если на счете не хватит денег для текущих выплат, банк автоматически и мгновенно предоставит нужную сумму в пределах лимита.

    Затем, как только на счет фирмы поступят средства, они автоматически пойдут на покрытие задолженности.

    Это особенно выгодно, если время кассового разрыва — всего несколько часов или дней: некоторые банки предоставляют льготный период, во время которого не начисляют проценты за пользование овердрафтом. Есть и другие

    преимущества — например,в ВТБ для овердрафта в пределах 50% от
    оборота по счету не нужен даже залог.

Как уменьшить риски кассового разрыва в будущем

  1. Сократить срок погашения дебиторской задолженности — например, предложить контрагентам бонусы за быстрое перечисление средств или

    предоплату или перейти на рассрочку платежей вместо отсрочки.

  2. Воспользоваться факторингом. Эта схема удобна, например, для магазина, который закупает товары партией (большой расход) и постепенно их распродает (медленный возврат средств, риск кассового

    разрыва), производства, которое нуждается в сырье, и т.д.

  3. Сократить «замороженные» активы. Если закупать больше сырья и товаров, чем нужно для операционной деятельности, и хранить их в виде запасов на складе, в них замораживаются оборотные средства компании

    и растет риск кассовых разрывов.

РИСК — ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ

Риски от кассового разрыва очевидны: подрыв репутации, пени за неисполнение обязательств, задержки в поставке сырья, сбой производственного цикла и убытки. Однако даже из такой ситуации можно извлечь пользу.

Кассовый разрыв освещает уязвимые места бизнеса: просчеты в работе с дебиторской задолженностью, избыток складских запасов, проблемы в прогнозировании, незнание банковских продуктов и многое другое. Анализ ошибок — это возможность исправить их и усилить бизнес.

  • открытие счета – 0 р.
  • 3 месяца обслуживания – 0 р.
  • переводы и операции с наличными – 0 р.

Источник: http://old.delovtb.rbc.ru/articles/1/

Кассовый разрыв в бизнесе: как предупредить и что делать ?

Как избежать кассовых разрывов

Самая частая причина того, что у компании заканчиваются деньги – это убыточная бизнес-модель. Проще говоря, продаж недостаточно, чтобы покрыть расходы компании. Даже если в Excel все идеально, на деле часто может пойти иначе.

Но даже в устойчивом бизнесе с регулярным притоком денег и с прибыльной бизнес-моделью может произойти временная нехватка денег из-за ошибок в приоритетности платежей. Не дождались поступления от клиента и провели не обязательные траты, а на выплаты обязательств не хватает.

Другая причина – пост-оплата клиентами и отсутствие контроля дебиторской задолженности. Многие, стремясь привлечь и удержать покупателей, предлагают отсрочку оплаты, поставку по пост-оплате.

Это иногда может выйти боком компании. Выручка будет приходить с задержкой, а по счетам контрагентов все равно придется платить точно в срок. В итоге на бумаге компания прибыльная, а по факту все время попадает в кассовый разрыв.

Денег на текущие траты может не хватать, если ошибиться с объемом закупок товара. Когда компания закупает партию товара, она «замораживает» деньги в товарной форме.

Если партия большая, и много товара лежит на скалах и полках магазина, «живых денег» компании может не хватить.

Таким образом при неграмотно организованных закупках кассовые разрывы будут появляться с завидной регулярностью. Особенно, если товары сезонные.

Как заранее узнать, не попадает ли компания в кассовый разрыв?

Когда же денег на счете недостаточно для покрытия издержек, обычно предприниматель оказывается в состоянии цейтнота и теряет больше денег в итоге. Чтобы такого не было, нужно заранее планировать все поступления и расходы и вести расчет денег в будущем.

Рассчитать кассовый разрыв не сложно. Формула выглядит так:

ОДС = ДС + П – О,

ОДС – этот остаток денежных средств конец определенного дня; ДС – остаток денег на начало этого дня; П – это поступления; О – это оплаты.

То есть, чтобы узнать, когда может наступить кассовый разрыв, возьмете остаток денег на сегодня, и далее на каждый день, прибавляя этих днях поступления и отнимая оплаты. Поступления можно внести из плана продаж, выплаты – на основе планируемых бюджетов. Просчет желательно сделать на несколько месяцев вперед.

Эту формулу расчета можно заложить в Excel. В итоге у вас получится платежный календарь, где вы будете видеть прогноз остатка денег в будущем. Можно так же использовать платежный календарь в какой-нибудь финансовой системе. Такой календарь есть в сервисе Seeneco.

В отличии от простой электронной таблицы он позволяет быстро заводить плановые операции прямо через календарь и зацикливать повторяющиеся платежи.

Сервис показывает график с остатком денежных средств будущем и сам ведет расчет кассового разрыва, предупреждая об этом заранее.

Сам по себе платежный календарь – лишь инструмент. Он покажет будут ли дни, когда у компании будет минусовой баланс. Если такая ситуация возникает, то это повод перепланировать платежи.

Например, если зарплату нужно выдать 1-го числа, а налоги оплатить до 10-го, то сначала выручка должна направляться на эти нужды, и только потом на дополнительные траты без четкой даты исполнения и жестких обязательств.

В идеале на начало месяца на счетах уже должно быть достаточно средств, чтобы оплатить все обязательные расходы, остальное уже оплачивается по мере получения доходов в этом месяце.

Что делать, чтобы избежать кассового разрыва?

При наличии платежного календаря есть время и возможность среагировать на приближение кассового разрыва. Однако можно так выстроить процессы, чтобы такие ситуации не возникали.

1. Измените платежную политику. Попробуйте добиться гибкости исходящих платежей и точности поступлений. В идеале нужно, чтобы клиенты перешли на предоплату, а сама компания могла оплачивать свои счета с отсрочкой. Безусловно, это вопрос переговоров, но, если вы достигните в них успеха, компания будет более финансово устойчивой.

2. Выстройте работу с должниками. Отлаженная работа с задолженностью клиентов ускоряет расчеты и получение денег.

Для этого можно обсудить сроки платежей с должниками, составить индивидуальные графики выплат, назначить штрафы за нарушение и просрочку.

В компании должны быть ответственные лица за работу с дебиторами, чтобы своевременно напоминать о платежах, работать с просроченной задолженностью, вести переписку и переговоры. Бонусная система поощрения тех, кто вовремя платит, тоже срабатывает.

3. Снижайте запасы. Еще один способ противостоять кассовым разрывам – своевременно делать специальные предложения по сезонным товарам, устраивать распродажи запасов, превращая неликвид в наличные.

Оптимально, конечно, не доводить до затоваривания и закупать минимальные партии товаров, пользующихся спросом. Тогда деньги не будут надолго выпадать из оборота и будут быстро возвращаться в кассу без длительных пауз.

Чем покрыть кассовый разрыв?

Когда нужны деньги немедленно, нет времени на планирование и наведение порядка уже не поможет. Нужно срочно искать деньги, чтобы покрыть кассовый разрыв. Здесь может быть 3 направления поиска денег: контрагенты, сам бизнес или его учредители, внешние финансовые организации.

1. Контрагенты. В первую очередь, проанализируйте платежи, на которые на хватает денег.

Спасением может стать договоренность с контрагентами, по которой компания получит отсрочку платежей. Часто удается сдвинуть дату внесения арендной платы, расчетов с поставщиком.

Но это работает только с внешними контрагентами: зарплату и налоги лучше выплачивать без опозданий.

2. Собственник. Источником финансирования могут стать собственные средства владельца компании или инвестора. С точки зрения финансового учета, это будет займ бизнесу. Если такие займы происходят регулярно и бессистемно, посмотрите внимательнее на бизнес-модель. Возможно бизнес существует на деньги собственника и не может сам себя прокормить.

3. Банки и финансовые организации. Если первые два варианта не применимы, остается искать внешнее финансирование.

Первым делом на ум приходит кредит на кассовый разрыв, но на практике получить деньги от банка не просто: нужно подготовить пакет документов, дождаться решения.

К тому же практика показывает, что банки редко дают кредит под покрытие кассового разрыва малому бизнесу.

Многие банки стали предлагать овердрафт к расчётному счету. Банк одобряет определенную сумму лимита, которым может воспользоваться компания. Когда это необходимо бизнесмен просто может потратить больше, чем имеется собственных средств. Доступ к деньгам одобряется, к примеру, на год вперед и в любой момент им можно воспользоваться.

К сожалению, овердрафты есть не у всех банков и доступны не всем клиентам, или их сумма не достаточна для покрытия кассового разрыва. В такой ситуации предпринимателю приходится очень непросто: начинаются поиски денег у сомнительных структур, попытки продать какие-то активы.

Сейчас стали появляться хорошие альтернативные решения. Одно из них – платформа займов от частных инвесторов «Поток», входящая в «Альфа Групп». Seeneco выбрал эту площадку в качестве своего партнера.

Сервис Seeneco анализирует финансовую информацию бизнеса и вовремя подсказывает о приближении кассового разрыва. Если нет возможности все исправить собственными силами и время не ждет, сервис предлагает компании, у которой намечается кассовый разрыв, воспользоваться деньгами от этой площадки.

«Поток» подходит в данной ситуации тем, что займ выдается только по основе анализа банковской выписки, и деньги перечисляют быстро – за 1-2 дня.

При этом деньги бизнесу дают частные инвесторы (что снимает некоторые требования, обязательные для банка), а платформа проводит скоринг, обработку заявок и берет на себя все формальности по сделке. Бизнес при этом не доплачивает сервису, наоборот, получает скидку по займу.

Итоги

Грамотное управление финансами, управленческий учет и платежная дисциплина снижают риск кассового разрыва:

  • Платежный календарь позволит разобраться с поступлениями и расходами.
  • Работа с дебиторской задолженностью снизит срок ожидания платежей.
  • Отслеживание товарных остатков способствует эффективному планированию закупок.

Лучше предупредить кассовые разрывы, чем в спешке искать деньги на их покрытие. Но если проблема с нехваткой средств возникла здесь и сейчас, когда вы еще не навели порядок в своем бизнесе, то решат ее доступные и «быстрые деньги»: кредитная линия, овердрафт или P2B-займы.

Одна из задач Seeneco рассчитать возникновение кассовых разрывов, вовремя порекомендовать источник для получения заемных средств на покрытие кассового разрыва.

Еще больше полезных материалов о финансах компании на blog.seeneco.com

Источник: https://spark.ru/startup/seeneco/blog/35950/kassovij-razriv-v-biznese-kak-predupredit-i-chto-delat

Как выйти из кассового разрыва

Как избежать кассовых разрывов

В бизнесе возникают ситуации, когда не хватает денег платить по счетам. Вроде бы и обороты растут, и клиентов становится больше, но заплатить поставщикам или сотрудникам нечем. Знакомьтесь, это кассовый разрыв.

Причины разрыва могут быть разные. Например, получаем деньги от клиентов через месяц, а поставщикам платим сейчас. Или заказали много товара под грядущий рост спроса, а клиенты задержали оплату.

Можно и нужно много рассуждать о том, почему так произошло, внедрять инструменты для предвидения кассовых разрывов, изменять бизнес-модель.

Но все это долгосрочные меры, а что делать, если кассовый разрыв прямо сейчас упрямо висит над душой?

Если заклинание «У кошечки разрывай, у собачки разрывай, а у меня не разрывай» вам не помогло, то в этой статье давайте разберемся, как выбраться из кассового разрыва.

Определить приоритетность платежей

В самом начале нужно выдохнуть и понять, какие платежи все-таки важнее. Какие оплаты можно отложить, а по каким вас накажут, даже если просрочить всего на день. Это нужно для того, чтобы не задумываться каждый раз о важности платежа. Ведь решать, кому платить, а кто подождет, предстоит часто.

Разбейте платежи по группам:

1. Обязательные платежи с четкой датой и суммой — налоги, кредиты, аренда, принципиальные поставщики.

2. Обязательные платежи с плавающей датой, которые можно задержать на несколько дней — зарплаты, лояльные поставщики, интернет.

3. Необязательные платежи, без которых можно выжить — офисные расходы, обучение сотрудников, представительские расходы. 

Это только пример. Приоритетность определите сами, вы лучше знаете, какие платежи для вас важнее.

Отодвинуть оплаты

Если грядут крупные оплаты, постарайтесь их отодвинуть на потом. Позвоните поставщикам и договоритесь об отсрочке. Не стоит их бояться, вы для них клиенты все-таки. Вполне возможно, получится найти компромисс.

В мире полно понимающих людей

Определите, какие поставщики для вас жизненно необходимы. В период нехватки денег старайтесь платить понемногу, но часто. Так вы покажете, что несмотря на трудности, вы не забываете про партнеров.

Владелец цветочной лавки Михаил позвонил поставщику, которому должен заплатить через две недели. Переговорщик он не очень сильный, поэтому получилось отодвинуть оплату всего на несколько дней вперед. Да, не радужный результат, но из-за этого количество дней с кассовым разрывом сократилось. Хоть что-то. Волшебной таблетки в одно действие не будет.

Подвинуть ближе поступления или выбить долги

Проведите переговоры с клиентами. Возможно, получится получить деньги раньше, чем было запланировано. 

Еще как вариант — выбить долги клиентов. Вспомните, кто из клиентов просрочил выплаты и на сколько. Подумайте, что будете делать с теми, у кого просрочка семь дней? А тридцать дней? Можно разослать письма с доказательствами существования долга, ежедневно обзванивать должников, остановить отгрузки, выслать письмо-претензию перед подачей иска в суд.

Все методы хороши, но не перегибайте палку

Виталий — директор фирмы по дизайн-проектам. Недавно его компания получила заказ от одной крупной фирмы. У Виталия кассовый разрыв, поэтому он попросил клиента заплатить пораньше. Клиент согласился, но с оговоркой, что на вторую часть платежа получит отсрочку в две недели.

Виталию надо платить сотрудникам, поэтому пришлось согласиться. В итоге, предоплата от клиента поступила на две недели раньше планируемой даты. Фух, теперь хотя бы есть, чем аванс выдать сотрудникам.

Однако, подобное решение может вызвать кассовый разрыв в будущем. Вот Виталий передвинул предоплату от клиента, но согласился на отсрочку по второй части платежа. Значит, через две недели денег поступит меньше, чем планировали изначально. А там как раз нужно платить аренду и бонусы сотрудникам.

Раздробить оплаты

Раздробив оплаты поставщикам, вы будете дольше с ними расплачиваться — а значит, и денег на счетах будет оставаться побольше. Это касается и клиентов. Договоритесь разбить платежи — часть денег получите пораньше.

Собственник строительной компании должен заплатить подрядчикам 250 000 ₽. Денег нет. Он созвонился с подрядчиками, оказалось, что у них тоже ситуация ситуация плачевная и хоть какие-то деньги нужны прямо сейчас.

Сошлись на том, что 100 000 ₽. можно перенести на следующий месяц. В результате, отрицательный остаток на счетах компании висит в течении трех дней, а не пяти как раньше.

И сама сумма кассового разрыва уменьшилась на 100 000 ₽.

Продать или сдать в аренду оборудование

Если у вас есть не до конца используемое оборудование или временно свободные площади — продайте их или сдайте в аренду, чтобы покрыть кассовый разрыв.

У производственной компании дорогой станок используется редко, только под специальные заказы. Стоит ли его продавать? Надо считать. Если его не будет, то при спецзаказах придется арендовать его у других. Тогда рентабельность таких заказов может упасть.

Директор учел дополнительные затраты, налоговые аспекты и риски — в итоге, решил сдавать станок в аренду. Так как спецзаказы приходят только от нескольких крупных клиентов, он согласовал с ними планы на ближайшее время. Теперь он представляет, в какие дни, и на какой период можно сдавать станок в аренду. А первая же арендная плата помогла частично покрыть кассовый разрыв.

Заранее просчитайте как продажу, так и сдачу в аренду. Учтите затраты и выгоды, связанные с владением активом, оцените реальный доход при сдаче в аренду, риски, налоговые выгоды или потери.

Рассчитаться не деньгами

Логика изящно проста: раз денег не хватает, предложите контрагенту какую-либо услугу или товар вместо денег.

Евгений владеет магазином гироскутеров. Помимо трудностей с оплатами счетов, сломался сайт. А это основной канал продаж. Кровь из носу нужно его починить, иначе кассовый разрыв только увеличится.

Евгений нашел компанию, которая восстановит сайт и дизайн еще улучшит за определенную цену. Но денег и так не хватает. Евгений встретился с Игорем, владельцем компании по разработке сайтов.

Они поговорили как директор с директором. Игорь согласился восстановить сайт и улучшить дизайн за пять гироскутеров. У Евгения как раз были модели, не особо пользующиеся спросом.

В итоге, и сайт восстановил без траты денег, и от неликвидного товара избавился.

Воспользоваться факторингом

Если вы предоставляете клиентам отсрочки, то есть риск зарыть в них всю прибыль — деньги вы как бы заработали, но на счетах их пока нет. Если из-за этого случился кассовый разрыв, то выйти из него поможет факторинг.

Как правило, в факторинге участвуют три лица: ваша компания, покупатель и компания-фактор (банк или специальная организация).

Схема следующая:

1. Отгрузили клиенту товар или оказали услуги. Теперь он нам должен денег. Заплатит он когда-то там, но деньги нужны сейчас.

2. Мы передаем акты фактору. Теперь клиент должен не нам, а этой компании.

3. Фактор перечисляет нам до 90% от суммы долга клиента прямо сейчас. 

4. Клиент оплачивает свой долг фактору, а не нам.

5. Фактор перечисляет оставшуюся сумму за вычетом своей комиссии.

В двух словах, мы продаем дебиторку и получаем сразу деньги, пусть и не все.

У Дмитрия транспортная компания по перевозке грузов. Сейчас октябрь, и компания в кассовом разрыве. Он решил провернуть факторинг. В начале ноября клиент должен выплатить свой долг. Дмитрий передает акты фактору. Тот ему перечисляет 60% от суммы долга клиента в середине октября.

К примеру, клиент должен был 200 000 ₽. 60% от этого — 120 000 ₽. Их Дмитрий получает сразу. В ноябре клиент наконец переводит оплату, и фактор отправляет Дмитрию еще 20% суммы. А оставшиеся 20% забирает себе в качестве комиссии.

Воспользоваться овердрафтом

Овердрафт — это кредитная карточка для компаний. Ваш расчетный счет может уходить в минус на установленный лимит. Отличие от кредита в том, что в погашение долга будут сразу списываться все поступления на счет компании. Это полезная подушка при кассовых разрывах, ведь деньги предоставляются быстро.

Стимулировать покупателей к предоплате

Георгий — директор оптового магазина запчастей. Он отправил партию товара клиентам по постоплате. Закупить товар и доставить его до клиента пришлось за свои деньги.

Но когда товар пришел, клиенты от него отказались. В итоге, выручки нет, так еще и пришлось потратить деньги на обратную доставку. Получается, что деньги теперь заморожены в виде товара на складе.

Из-за этого случился кассовый разрыв.

Чтобы не замораживать деньги лишний раз, стимулируйте покупателей к предоплате. Небольшие скидки, бесплатная доставка или подарки помогут их склонить заплатить всю сумму или часть денег пораньше. Да, мы что-то потеряем при таком стимулировании. Но лучше немного снизить маржу, чем рвать волосы на голове и сидеть в кассовом разрыве.

Взять кредит или займ

Настолько простой и очевидный вариант, что мы про него даже писать не будем подробно. Если не хватает своих, возьмем чужие деньги под определенный процент. Только вернуть не забудьте.

Как правильно пользоваться кредитами »

Как устранить кассовый разрыв

— Определить приоритетность платежей. 

— Попробовать варианты без лишних затрат. Постарайтесь отодвинуть оплаты, подвинуть ближе поступления или выбить долги, раздробите платежи. Если есть то, чем вы не пользуетесь, например оборудование или свободные площади, продайте это или сдайте в аренду. Попробуйте расплатиться не деньгами, а товарами или услугами. Навыки переговоров явно помогут.

— Если не получилось, рассмотреть варианты с затратами: факторинг, овердрафт, стимулирование покупателей к предоплате или кредит.

А на будущее — пользуйтесь платежным календарем. Это табличка, в которую вы вносите планируемые поступления и затраты. В итоге, в начале месяца вы уже видите, случится кассовый разрыв или нет. А в течение месяца можете оценить, не приведут ли к кассовому разрыву спонтанные траты. Воспользуйтесь нашим шаблоном, там всё просто и удобно.

Скачать шаблон платежного календаря »

Диагностика финансов бизнеса

Пройдите тест, который поможет понять сильные и слабые стороны в финансах вашей компании. По результатам теста с вами свяжутся и подскажут, какие инструменты внедрять в первую очередь.

Пройти тест Это бесплатно

Источник: https://gazeta.noboring-finance.ru/viyti-iz-razriva

Кассовый разрыв: как предвидеть, избежать и чем его закрыть

Как избежать кассовых разрывов

Кассовый разрыв – ситуация, при которой компания временно не может оплатить текущие расходы. Речь не идет о банкротстве, так как деньги у организации есть, но они либо в обороте, либо существуют в виде замороженных активов. От кассового разрыва не застрахован ни один бизнес, но предвидеть проблему, а значит свести ее последствия к минимуму или вовсе избежать, можно.

Причины кассового разрыва

Чаще всего компания внезапно остается без денег на текущие нужды из-за убыточной бизнес-модели. Другими словами, доходы не перекрывают расходы. У вас может быть идеальный план и статистика, которая по документам показывает рост прибыли, но реальность ставит на место – кассовый разрыв.

Нередко бывает и так, что бизнес объективно прибыльный, а денег в кассе временами все равно нет. Причина, скорее всего, в ошибках приоритетности платежей. Деньги были, но оказались потрачены на что-то не очень нужное, а на оплату обязательств не осталось.

Еще одна типичная ситуация – постоплата и слабый контроль дебиторской задолженности. Не секрет, что многие компании в надежде завоевать лояльность клиентов работают с отсрочкой оплаты.

Это, создает массу проблем. Выручка поступает с опозданием, нерегулярно, а контрагентам платить нужно в срок. В результате по бумагам компания показывает прибыль, а на деле – регулярный кассовый разрыв.

Наконец, можно внезапно оказаться без средств на текущие расходы, если неверно оценить объем закупок товара. Приобретенная партия товара – это замороженные деньги. Если она большая, и продукция подолгу лежит на складах и прилавках, то велика вероятность, что в определенный момент, с живыми деньгами начнутся проблемы. Тем более, если речь идет о товарах актуальных по сезону.

Как предвидеть кассовый разрыв

Ситуация, когда вдруг не оказывается денег на оплату издержек, часто усугубляется растерянностью предпринимателя. Решать проблему нужно быстро и любыми способами, в итоге вопрос, который при наличии средств закрывался прогнозируемой суммой и без нервов, превращается в затяжную и дорогую кампанию по выходу из кризиса.

Формула расчета кассового разрыва выглядит, как ОДС = ДС + П – О, где:

  • ОДС – остаток денежных средств на конец определенного периода;
  • ДС – остаток средств к началу этого периода;
  • П – поступления;
  • О – оплата.

Узнать предполагаемое время наступления кассового разрыва при помощи данной формулы просто: нужно взять остаток денег на конец периода, и затем суммировать его с каждым последующим отрезком времени, прибавляя поступления и вычитая оплаты. Приход можно брать из плана продаж, выплаты из намеченных бюджетов. В идеале расчет нужно делать на два-три месяца вперед.

Данную формулу удобно использовать в Excel. С ней у вас получится наглядный платежный календарь, в котором всегда будет виден прогнозируемый остаток денег. Аналогично для этих целей можно настроить платежный календарь в другой системе финансового учета.

Однако не стоит забывать, что сам календарь только инструмент. С его помощью можно относительно точно рассчитать наступление дней, когда баланс фирмы может уйти в минус и заранее подготовиться, перепланировав расходную часть бюджета.

В остальном, кассовый разрыв – это небрежное или ошибочное планирование, ответственность за которое лежит на конкретных людях. И никакой календарь не поможет, если финансовая политика компании пущена на самотек.

Как избежать кассового разрыва

Платежный календарь позволит выиграть время, предупредив о возможном кассовом разрыве задолго до его наступления. С другой стороны, если бизнес настроен грамотно, такие ситуации в принципе невозможны.

  • Пересмотрите политику платежей. Все, исходящие оплаты должны быть максимально гибкими, все входящие – максимально точными. Лучший вариант – это когда вы отпускаете товар или осуществляете услугу по предоплате, а свои счета оплачиваете с отсрочкой.
  • Наведите порядок с должниками. Четкий регламент в работе с задолженностью клиентов значительно упрощает и ускоряет расчеты. Определите сроки платежей, обсудите индивидуальные графики погашений, установите штрафы за просрочку, назначьте бонусы тем, кто платит исправно. Хорошо, когда в компании есть лица, ответственные за работу с проблемными клиентами.
  • Избегайте избытка товаров. Затоваривание – это плохо. Грамотно настроенный процесс закупки и реализации предполагает быстрый оборот без заморозки денег в товаре на складе. Неплохим способом избавиться от неликвида является распродажа. Деньги не должны выпадать из оборота надолго.

Оптимизируйте все аспекты собственного бизнеса. Не можете сами — обратитесь к аудиторам. Кассовый разрыв – это симптом того, что финансы в вашей компании настроены не верно.

Чем закрыть кассовый разрыв

Что делать, если кассовый разрыв произошел? Платежный календарь, отдел по работе с должниками и оптимизация финансовых потоков – все это хорошо на будущее, но деньги на покрытие кассового разрыва нужны сейчас. Мы предлагаем рассмотреть следующие направления поиска:

  • Контрагенты. Проанализируйте обязательные платежи и постарайтесь договориться об отсрочке. Даже короткая пауза при оплате аренды или расчетах за отгруженный товар может спасти ситуацию. Однако касательно зарплат и налогов такой номер не пройдет, здесь стоит выполнять обязательства без опозданий.
  • Бенефициары. Спасительным источником финансирования могут стать личные средства собственника компании или инвесторов. С позиций финансового учета это будет выглядеть как заем. Но если такие «одолжения» случаются часто, возможно, ваша бизнес-модель неработоспособна и компания не автономна, а существует на «чужие» деньги.
  • Банки и финансовые организации. О внешнем финансировании пора задуматься, если не получается устранить кассовый разрыв своими силами. Первое, что приходит в голову – банковский кредит, но на практике, это занимает много времени (пакет документов, проверки, согласования) и довольно часто заканчивается отказом. Банки неохотно кредитуют малый бизнес в таких ситуациях.

Неплохой вариант – овердрафт к расчетному счету. Банк резервирует для вас некоторую сумму – лимит. Когда появляется необходимость, компания может взять со счета больше средств, чем есть по факту на расчетном счете.

Лимит одобряется на определенный период, скажем год, и весь этот срок вы можете им воспользоваться.

К сожалению, такая опция присутствует в арсенале не всех банков, к тому же к ней сложно получить доступ, да и суммы овердрафта может не хватить для покрытия кассового разрыва. Что остается?

Есть неплохая альтернатива. Например: платформа частных займов под патронажем «Альфа Групп». Если не остается времени и возможности решить проблему своими силами, вы можете воспользоваться ссудой от такой площадки. Плюс данного решения в том, что заем выдается только после изучения банковской выписки, а нужная сумма переводится за день-два.

При этом деньги в долг дают частные инвесторы, что позволяет избежать некоторых требований, обязательных для банка. Платформа сама проводит скоринг, обрабатывает заявки и самостоятельно урегулирует формальности по договору. При этом вы не доплачиваете за сервис, а, напротив, получаете скидку.

Заключение

Уже понятно, что главная защита от кассового разрыва – это тщательное планирование, грамотное управление деньгами и жесткая платежная дисциплина.

  • Календарь выплат поможет разобраться с приходом и расходами.
  • Анализ дебиторской задолженности сократит срок ожидания платежей.
  • Учет товарных остатков позволит эффективнее планировать закупки.

Лучше не допускать кассовых разрывов, чем в суматохе искать средства на исправление ситуации.

Источник: https://business-planner.ru/articles/fin-planirovanie/kassovyj-razryv-kak-izbezhat-i-chto-delat-dlya-pokrytiya.html

Знайте о своих правах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: