Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Содержание
  1. Как должна выглядеть заявка на франшизу?
  2. Почему франчайзи должны претендовать?
  3. Как найти «свою» франшизную систему?
  4. Что отличает приложение франшизы от приложения работника?
  5. Как вы готовитесь к первому собеседованию с донором франшизы?
  6. Что происходит после подачи заявления?
  7. Как претенденты на франчайзинг увеличивают свои шансы на получение лицензии?
  8. Как купить франшизу: пошаговая инструкция, чтобы не прогадать
  9. Шаг 1. Аудит собственных возможностей
  10. Шаг 2. Поиск франшизы
  11. Шаг 3. Проверка франшизы
  12. Шаг 4. Договор Франшиза — готовый бизнес, общая суть которого обязательно сведена в договоре. Прежде чем купить, помните, что ответственные франчайзеры прописывают в нем не только свои услуги, но и их объем, формы и условия, требования к франчайзи. Подписывая документ, внимательно оцените собственные риски. Напоминаем, что в российском законодательстве термин «франшиза», «договор франчайзинга» пока официально не закреплены. Подобные отношения на отечественном рынке регулируются нормами главы 54 ГК РФ и представлены договором коммерческой концессии. На что надо обратить особое внимание, читая договор: Подходят ли вам условия, способны ли вы выполнить требования франчайзера; Указана ли стоимость франшизы и формы выплат (паушального взноса и роялти); Есть ли указание на регистрацию в Роспатенте, реальные сроки действия договора, условия его продления и расторжения; Будет ли закреплена за вами территория; Прописаны ли штрафы или санкции по отношению к вам. Совет: Не просто прочитайте и оцените каждый пункт документа — прежде чем купить франшизу для своего малого бизнеса, проконсультируйтесь с юристом, у которого есть настоящий опыт оформления таких договоров. Не скупитесь на настоящих специалистов! 1. Где искать франшизы? Купить франшизу в Москве и в регионах можно с официальных порталов-каталогов. Например, на портале TopFranchise.ru представлены более 500 проверенных франшиз из разных сфер бизнеса. Можно узнать условия, почитать отзывы франчайзи, запросить подробности и оставить заявку на покупку. Также проводятся выставки франшиз, делаются рейтинги франшиз 2020 года. Можно выбрать и купить недорого, в любой сфере, с полным объемом проверенной информации. 2. Можно ли купить франшизу без опыта работы? Франчайзинг идеален для малого бизнеса. Если вы решились купить франшизу, вам гарантированы поддержка франчайзера, его опыт и консультации. Главное, не относитесь к покупке легкомысленно, не ждите от нее чудес и мгновенных свершений. Любое дело требует внимательности и взвешенного подхода. 3. Существуют франшизы для самозанятых? Короткий ответ — да. Главное, какую франшизу вы собираетесь купить и чем хотите заниматься. К примеру, если вы решили купить франшизу магазина, то данный вид деятельности не предусматривает самозанятости. А вот если вы собираетесь заниматься социальной работой, переводами, репетиторством – к вашим услугам множественные варианты успешных франшиз. Обратитесь к юристам в каждом частном случае. Посмотреть весь каталог франшиз
  13. Секреты правильной продажи франшизы
  14. Схема взаимодействия с клиентами при продвижении франшизы
  15. Классификация клиента в процессе продажи франшизы
  16. Как email-маркетинг поможет вам продавать франшизу • Для франчайзера • Блог об упаковке франшизы агентства Packmy.biz
  17. Как работает серия писем
  18. Задачи email-маркетинга для франшизы
  19. История о владельце бизнеса
  20. Цель и миссия компании
  21. Рассказать о команде
  22. История открытия бизнеса
  23. Истории неудач
  24. Истории успехов
  25. Сервисы для email-маркетинга
  26. Технические требования
  27. Технические ошибки
  28. Слишком длинные письма
  29. Письма просто так
  30. Частые рассылки
  31. Короткая рассылка
  32. Заключение
  33. Как написать письмо чтобы купить франчайзинг
  34. Как составить предложение о сотрудничестве франчайзеру?
  35. Как вести переговоры о покупке франшизы и составлять договор
  36. Bad request
  37. Заявка на франшизу
  38. Serverfehler
  39. 5 шагов покупки франшизы
  40. Как написать письмо о предложении купить франшизу

Как должна выглядеть заявка на франшизу?

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

При подаче заявления на получение лицензии на франшизу вы должны проявлять больше, чем просто энтузиазм в отношении компании и представлять свою квалификацию. Необходимо доказать, что вы и ваша среда способны успешно начать и вести бизнес . Управляйте маркетингом в своем собственном деле!

Почему франчайзи должны претендовать?

Конечно, на первый взгляд, это не звучит само собой разумеющимся, что вы должны подать заявку как предприниматель. Но как франчайзи, вам нужна лицензия вашего франчайзи.

И он хотел бы отдать их только потенциально успешным предпринимателям . Он «живет» от сборов, которые в основном зависят от успеха. Он хочет расширять свою систему, а не стагнировать .

А неудачные партнеры – особенно неплатежеспособные – вредят репутации системы.

Как найти «свою» франшизную систему?

Шаг первый – в франчайзинге, как в поиске работы-найти подходящую концепцию . Для этого существуют различные способы. Познакомились ли вы с вашей системой пожеланий как с клиентом? Или вы заинтересованы в отрасли, в которой вы всегда хотели что-то двигаться?

В любом случае, запрашивайте информацию у четырех или пяти франшизных систем, чтобы лучше сравнить ее. Если конкуренты вашего избранного не известны, например, вы можете исследовать в интернете.

Действительно ли они в настоящее время ищут франшизных партнеров? Тогда вы найдете на ваших домашних страницах в основном пункты меню для партнерской рекламы, такие как“ франшиза „,“ стать партнером „,“ сделать самостоятельно „или“ карьера » с описанием системы и возможности связи , которые вы можете использовать в свою очередь для вашего приложения.

Хорошей платформой для ознакомления с франшизными системами являются, например, ежегодные ярмарки, такие как франшиза-ЭКСПО во Франкфурте или Вене. На портале FranchisePORTAL постоянно доступна виртуальная ярмарка: здесь представлены около 300 франшизных систем и их бизнес-идеи.

В документах должно быть указано, сколько вы должны инвестировать и какой капитал вам нужен для финансирования. В идеале, вы также можете найти первые данные о средних продаж и прибыли, а также времени и финансовых затрат до безубыточности или рентабельности инвестиций.

Если эти цифры не указаны в документах, их можно запросить в штаб-квартире. С их помощью вы можете оценить, обладают ли они финансовой силой и настойчивостью для успешного начала.

Многие франчайзи уже используют эту самооценку или доказательство капитала как Часть письменного заявления заранее — а не только на собеседовании.

Что отличает приложение франшизы от приложения работника?

В формальной структуре действуют те же правила, что и в отношении «классического» применения работника.

Убедительное сопроводительное письмо, Vita и хорошо подобранные документы-папка или соответствующее письмо с чистой форме PDF-приложение также являются само собой разумеющимися в франчайзинге . Поэтому существенными являются два отличия по содержанию.

Они касаются квалификации и мотивации . Как претендент на франшизу, вы должны объяснить, почему вы убеждены, чтобы стать успешным предпринимателем.

На что обращают внимание франчайзинговые доноры, особенно при подаче заявления?
Чем более развита франчайзинговая система и чем больше партнеров к ней принадлежат, тем точнее профиль требований .

Помимо ситуации с собственным капиталом, франчайзи интересуются прежде всего предпринимательскими достоинствами, такими как убежденность и готовность к действию, а также коммерческим ноу-хау, организационным талантом и опытом управления.

Ведь франчайзи должен быть в состоянии управлять компанией и командой. Наличие этих навыков должно быть ясно видно из письменного заявления.

В некоторых отраслях промышленности и специализированных систем являются физическое Ноу-хау и опыте доказать – например, в некоторых ремесленных профессий (например, строительной или энергетической реконструкции), в медицинских профессиях (например, пожилые люди), в уходе за ребенком (например, репетиторство) или в кадровых или консалтинговых компаний. Однако гораздо чаще франчайзи ищут партнеров-личностей, чьи сильные стороны в разных отраслях сбыта, продажи и маркетинга. Хорошо для новичков: экспертные знания на собственном тренинге посредничаете. И опыт показывает, что нерезиденты отрасли придерживаются более строгих правил франчайзинговой системы, а не ставят под сомнение их.

Еще один момент, который интересует многих франчайзи является гибкость сайта . В качестве претендента вы будете иметь преимущество, когда вы принимаете решение о том, чтобы стать предпринимателем, в том числе и на пути или переезды. Также см. ниже интервью с Михаилом Ganschow, помощь студентам.

Как вы готовитесь к первому собеседованию с донором франшизы?

Несмотря на то, что вы сами становитесь независимыми от трудовых отношений: необходимы базовые знания о франчайзинге. Ознакомьтесь с советами для основателей в разделе «знание основателей».

Прежде чем начать разговор, ознакомьтесь с такими понятиями , как бизнес-план, льготный кредит, руководство по системе или консультация франчайзи в глоссарии франшизы .

Кроме того, мы рекомендуем использовать специализированную литературу по франшизе и контрольные списки.

Не позднее Первого собеседования ваш франшизодатель хочет получить информацию о своих личных и финансовых отношений (в. А. собственный капитал).

Ваше личное окружение стоит за вашей целью создания? После начала бизнеса вам придется работать гораздо больше и, возможно, в течение длительного времени не будет иметь регламентированный распорядок дня.

Можете ли вы финансировать свое учреждение ? И какой доход вам нужен: можете ли вы с вашей самостоятельностью кормить себя и свою семью? Вы никогда не были обескуражены неудачами и оказались создателями и Решителями проблем? Для вашего франчайзи это важные показатели того, будете ли вы успешны и увлечены работой.

Нет второго шанса на первое (хорошее) впечатление!
Еще одним критерием является то, что человек должен вписаться в систему . Наконец, они будут тесно сотрудничать в сети свободных предпринимателей. Здесь, как и при приеме на работу: проявите себя красноречиво, открыто, образовательно и кооперативно.

Покажите, что вы прекрасно владеете манерами. Ступайте аккуратно. Постарайтесь передать уверенность в себе через ваш язык тела. Докажите, что вы можете общаться с людьми, принимающими решения на равных. Как предприниматель и партнер, вы будете нуждаться в этом – например, в переговорах с клиентами или поставщиками B2B.

Но будьте осторожны: вы не должны притворяться!

Задавайте целенаправленные вопросы!
Ваше собеседование не является односторонним: речь идет о вашем будущем! Составьте список вопросов.

В частности, вы можете получить информацию о том, как оценить экономическое развитие отрасли, какие конкурентные преимущества предлагает система и какую позицию она занимает на рынке.

Спросите конкретно, как развивался оборот системы с момента ее создания и за последние три года. Кроме того, каков средний годовой объем продаж и средний объем продаж за первые 12 месяцев работы франчайзи.

Что происходит после подачи заявления?

Ваше собеседование прошло успешно? Уточните у других франчайзи системы , являются ли цифры франчайзи реалистичными. Если это возможно, завершите прием на Франшизном предприятии или пилотном предприятии франчайзи не позднее, чем сейчас. Пусть закопаться в систему руководство.

Создайте свой бизнес-план вместе с тем правообладатель и/или франшизы или бизнес-консультант. Обратите внимание на просроченную просрочку вашего франчайзи . Пусть франшиза-Проверить проект договора у независимого адвоката франшизы. Ведите переговоры по кредитам и запрашивайте финансирование.

Потому что финансирование должно быть обеспечено. Только тогда будет подписан ваш договор франшизы.

Как претенденты на франчайзинг увеличивают свои шансы на получение лицензии?

Франчайзинговый портал провел интервью с лицами, принимающими решения в франчайзинговых центрах .

Винченцо Феррера, Business Development Supervisor and Transfer, франчайзинг-система Mail Boxes Etc. (MBE)

на что обращаете внимание вы как франчайзер в приеме на работу в частности?

„Мы рассматриваем заявку с двух точек зрения: с одной стороны, заинтересованный человек, с другой стороны, мы, конечно, претендуем как франчайзинговая система. Искусство здесь, чтобы поддерживать напряжение дуги между двумя взглядами.

Наша процедура подачи заявок построена на нескольких уровнях, поэтому на разных уровнях мы получаем разные вещи, опыт и информацию.

На первом этапе запрашивается информация о финансировании, умонастроении и опыте работы, чтобы проверить, есть ли принципиальная пригодность. На втором этапе заинтересованному лицу будет предоставлена наиболее важная информация о бизнесе MBE.

При этом особое внимание уделяется тому, чтобы широкая картина о повседневном бизнесе оставалась неизменной, чтобы дать возможность кандидату решить, сможет ли он представить себе такую долгосрочную связь. Третий этап-это личный разговор в штаб-квартире.

В частности, мы обсудим бизнес-план и проведем анализ сайта, чтобы вместе решить, насколько многообещающим может быть бизнес. При этом особое внимание уделяется тому, как утверждают заинтересованные стороны. Впечатления коллег также востребованы в рамках презентации.

Наконец, вместе мы посетим существующий центр, так что потенциальный клиент получит полную картину о MBE и MBE познакомится с потенциальным клиентом в различных ситуациях. Если обе стороны по-прежнему заинтересованы в сотрудничестве, обсуждаются детали договора и он переходит в планирование.“

Какие сведения, форма и содержание вызывает интерес у заявителя и повышает его шансы?

«Бизнес MBE очень «человеческий» и ориентирован на сбыт. Поэтому для идеального кандидата MBE важно, прежде всего, как действуют внешность и коммуникативные способности.

Это может быть опыт работы по доказыванию позиции продаж более, персональную ответственность и т. П. осуществляются или просто в личном общении.

Для запуска бизнес-класса MBE не требуется отдельная квалификация, так как все инструменты должны быть поставлены ПКП и обучены у ПКП. По этой причине в сети MBE очень много перекрестных пользователей.“

Что No-go’s против?

«No-Go’S-это, среди прочего, ненадежность, предоставление ложной или неточной информации или игнорирование вопросов. Скажите, что даже в обычной процедуре подачи заявления не требуется. В конце концов, речь идет о том, чтобы оставить подлинное, прозрачное и положительное впечатление при знакомстве, и пока это гарантировано, это также не происходит ни в коем случае.“

Источник: https://biznes-po-franshize.ru/kak-dolzhna-vyglyadet-zayavka-na-franshizu/

Как купить франшизу: пошаговая инструкция, чтобы не прогадать

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг
Франчайзинг был создан специально для того, чтобы облегчить начинающему предпринимателю первые шаги на рынке. Запустить свое дело гораздо проще, если ты примеряешься к работе по уже успешным лекалам и под контролем франчайзера. Купить франшизу в России в любой сфере бизнеса зачастую проще, чем самому стартовать с небольшим капиталом.

Однако статистика указывает, что в среднем чуть больше 20% франчайзи разочаровываются в первый год. Наша пошаговая инструкция создана как раз для того, чтобы помочь купить выгодную франшизу и не ошибиться. Воспользуйтесь алгоритмом, облегчая себе выбор.

Шаг 1. Аудит собственных возможностей
Шаг 2. Поиск франшизы
Шаг 3. Проверка франшизы
Шаг 4.

Договор
Ответы на часто задаваемые вопросы

Шаг 1. Аудит собственных возможностей

Рассматривая вкусные предложения, зачитывая сочные продающие слоганы, легко забыться. Выбранная сфера должна быть понятна и привлекательна лично для вас. Пусть вы плохо разбираетесь в бизнес-процессах, но если у вас есть четкие представления о сфере деятельность, товаре или услуге, то ваш собственный опыт поможет сориентироваться в остальном.

Важно дать четкие ответы на вопросы:

  1. какую сумму вложений вы потянете;
  2. сможете сами вести бизнес или вам нужна помощь;
  3. какими ресурсами вы обладаете – есть ли у вас команда единомышленников или все придется делать в одиночку.

Совет: Перед тем как на что-то решаться, поговорите с другими франчайзи, поищите аналоги, изучите статистику, воспользуйтесь сарафанным радио, составьте список собственных вопросов и проконсультируйтесь со специалистами.

Шаг 2. Поиск франшизы

Франшиза — не спонтанная покупка и точно не товар первой необходимости. Поэтому с рук ее лучше не покупать, а решение принимать небыстро. Франшизу лучше выбирать в каталогах.

Там, где вы сможете найти всю необходимую информацию, перепроверить ее, обсудить детали с франчайзером и франчайзи, получить обратную связь и нужные консультации.

Это поможет вам избежать франшиз-пустышек, мошенников и горечи завышенных ожиданий.

Совет: Как бы красиво вам ни расписывали выгоды франшизы, если они не подкреплены реальными фактами, велика вероятность, что вас пытаются обмануть. Грамотный франчайзер не скрывает информацию и часто помогает примерить ее под ваши параметры.

Шаг 3. Проверка франшизы

Следующий важный этап — сбор информации о франшизе, франчайзере, продукции или услуге, зарегистрированном товарном знаке, финансовых показателях, периоде окупаемости, сроках, стоимости, форме договора и условий.

Действия по порядку:

  • Изучаете представленное о франшизе в каталоге, почитайте отзывы, мнения.
  • Запрашиваете презентацию, финансовую модель, бизнес-план, если есть описание необходимых инвестиций, требования к франчайзи, формах контроля и отчетности. Все сразу оцениваете с позиции «удобно ли это для меня лично».
  • Читаете отзывы уже купивших франшизу, узнаете о других, уже действующих франчайзи, смотрите указаны ли их контакты, соцсети. Если есть возможность посетить ближайшую к вам точку — делаете это.
  • Не стесняйтесь самостоятельно наводить справки, оценивать оставленные комментарии. Игнорируете эмоциональные, не подкрепленные фактами слухи, но изучаете (если есть) случаи судебных споров.
  • С особым вниманием изучаете юридические и бухгалтерские данные, привлекаете для оценки специалистов.

Совет: Не только цена должна определить покупку франшизы. Смотрите на даты регистрации и открытия франшизы, количество успешных точек, опирайтесь на мнение профессионалов.

Шаг 4. Договор

Франшиза — готовый бизнес, общая суть которого обязательно сведена в договоре. Прежде чем купить, помните, что ответственные франчайзеры прописывают в нем не только свои услуги, но и их объем, формы и условия, требования к франчайзи. Подписывая документ, внимательно оцените собственные риски.

Напоминаем, что в российском законодательстве термин «франшиза», «договор франчайзинга» пока официально не закреплены. Подобные отношения на отечественном рынке регулируются нормами главы 54 ГК РФ и представлены договором коммерческой концессии.

На что надо обратить особое внимание, читая договор:

  • Подходят ли вам условия, способны ли вы выполнить требования франчайзера;
  • Указана ли стоимость франшизы и формы выплат (паушального взноса и роялти);
  • Есть ли указание на регистрацию в Роспатенте, реальные сроки действия договора, условия его продления и расторжения;
  • Будет ли закреплена за вами территория;
  • Прописаны ли штрафы или санкции по отношению к вам.

Совет: Не просто прочитайте и оцените каждый пункт документа — прежде чем купить франшизу для своего малого бизнеса, проконсультируйтесь с юристом, у которого есть настоящий опыт оформления таких договоров. Не скупитесь на настоящих специалистов!

1. Где искать франшизы?

Купить франшизу в Москве и в регионах можно с официальных порталов-каталогов. Например, на портале TopFranchise.ru представлены более 500 проверенных франшиз из разных сфер бизнеса.

Можно узнать условия, почитать отзывы франчайзи, запросить подробности и оставить заявку на покупку. Также проводятся выставки франшиз, делаются рейтинги франшиз 2020 года.

Можно выбрать и купить недорого, в любой сфере, с полным объемом проверенной информации.

2. Можно ли купить франшизу без опыта работы?

Франчайзинг идеален для малого бизнеса. Если вы решились купить франшизу, вам гарантированы поддержка франчайзера, его опыт и консультации. Главное, не относитесь к покупке легкомысленно, не ждите от нее чудес и мгновенных свершений. Любое дело требует внимательности и взвешенного подхода.

3. Существуют франшизы для самозанятых?

Короткий ответ — да. Главное, какую франшизу вы собираетесь купить и чем хотите заниматься.

К примеру, если вы решили купить франшизу магазина, то данный вид деятельности не предусматривает самозанятости.

А вот если вы собираетесь заниматься социальной работой, переводами, репетиторством – к вашим услугам множественные варианты успешных франшиз. Обратитесь к юристам в каждом частном случае.

Посмотреть весь каталог франшиз

Источник: https://topfranchise.ru/stati/kak-kupit-franshizu-poshagovaya-instruktsiya-chtoby-ne-progadat/

Секреты правильной продажи франшизы

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Новая статья нашего авторского блога о франчайзинге и сегодня она предназначена для собственников франшиз, потому что первое, с чем Вы сталкиваетесь после упаковки, это продажа франшизы. У нас большой опыт и экспертность за плечами в области продаж готового бизнеса  и сегодня Я, Павел Коровкин, поделюсь с Вами нашими знаниями и фишками, если Ваш бюджет ограничен.

Что такое продажа франшизы? Это получение с клиента денег, то есть первично нужно обеспечить трафик. Работая с трафиком, мы получаем заявки, которые уже отдел продаж конвертирует в реальные сделки.

Таков план продажи франшизы. Ключевая проблема, с моей точки зрения, заключается во времени работы. То есть, как быстро классифицировать клиента и отсеивать нерелевантных клиентов, которые НЕ купят.

Схема взаимодействия с клиентами при продвижении франшизы

  • Первое касание – это чаще всего звонок. Но хочу отметить, что все будет зависеть от Вашей ниши, стоимости франшизы и целевой аудитории. Для финансово затратных франшиз с целевой аудиторией предпринимателей  свыше 30 лет имеет смысл направить изначально письмо с презентацией продукта и запросить у клиента вопросы. Если клиент пришлет Вам ответ с перечнем интересующих его вопросов – с ним определенно стоит работать, это целевой клиент.
  • Далее, за первым этапом следует звонок, знакомство с клиентом. Если Вы совершили первое касание в качестве письма, тогда при знакомстве Вы уже узнаете конкретику про клиента. И вот здесь ключевой момент – на этапе знакомства Вы должны понять намерения клиента, чтобы для себя четко понимать, стоит ли ему уделять то драгоценное время либо нет. По своему опыту скажу, что необходимо 15 мин, что составить классификацию и портрет клиента, а не тратить на каждого по 40 мин.

Классификация клиента в процессе продажи франшизы

  1. Кто Вы, из какого региона, какой опыт в бизнесе либо в управленческой деятельности был ранее.
  2. Какой суммой Вы располагаете. Не стесняйтесь задавать такие вопросы, таким образом, Вы сразу сможете для себя уяснить, какой пакет можно предлагать клиенту.
  3. У вас легкий доступ к ресурсам? Кредит, займ, друзья/семья, может быть есть инвестор либо сбережения? Мы часто сталкиваемся с таким типом клиентов, которые располагают паушальным взносом, но инвестиций на открытие не хватает. Поэтому важно выяснить у клиента – а сможет ли он располагать необходимой суммой на руках.

    Клиенты, которые предпочитают брать кредиты, составляют категорию покупателей с самым долгим циклом продажи. Вероятность его закрыть практически нулевая.

  4. Когда планируете открытие? Если клиент планирует запуск через полгода или год, то наверняка он просто интересуется, собирает информацию и ему вполне можно уделить 5 мин времени, так как сейчас он не готов к покупке.

    Цена принятия решения во франчайзинге высока, это серьезные деньги для многих, поэтому твердость и финансовую устойчивость клиента необходимо сразу «прощупать».

  5. Изучил ли клиент нишу: понимает ли клиент сферу деятельности, конкурентов, локацию.

    Если нет, то клиент опять-таки не готов всерьез заниматься бизнесом в ближайшее время.

  6. Планирует открытие самостоятельно либо с партнером?

После этого вы составили портрет клиента, его намерения и цели и можете отвечать на его вопросы: он либо их сразу задаст, либо пришлет в письме, как я говорил ранее.

Но не все так просто. Вы прекрасно понимаете, что клиент зачастую рассматривает несколько предложений. При выборе между двумя абсолютно идентичными франшизами по уровню прибыли, срокам окупаемости, степени капиталоемкости, известности бренда и т.д. франчайзи остановится на франшизе, за которой почувствует сплоченность командной работы, целостность коллектива специалистов и будет уверен, что при любой затруднительной ситуации ему окажут помощь и поддержку.

Поэтому, в первую очередь, необходимо продавать не бренд, а себя, потому что за любым франчайзинговым предложением, которых сейчас уйма на рынке, стоят люди.

  • Третьим этапом, как поступаем непосредственно мы – организовываем Skype либо личную встречу. После классификации Вы поняли, что намерения клиента серьезные, финансами он располагает и Вам нужно продать Вашу компанию. При встрече в Skype наилучшим вариантом будет трехсторонняя беседа: клиент, менеджер по продажам и собственник, но работает это с франшизами, где небольшое количество партнеров и собственник реально может уделить время потенциальному партнеру. В этом случае продажу франшизы будет осуществлять не менеджер по продажам франшиз, а собственник, который строил этот бизнес и сможет ответить на абсолютно любой вопрос клиента. Помните, мы поговорили о силе команды, как важна поддержка для клиента во франчайзинге? Так вот собственник и заложит у клиента понимание, что при любой затруднительной ситуации даже при наличии всех документов для ведения бизнеса на руках, клиента не бросят, а с ним будет работать напрямую владелец бизнеса либо его личный помощник. Для клиента это, поверьте, архи важно, но немногие компании это понимают.
  • Четвертым касанием будет уже личная встреча и вот между третьим и четвертым этапом уже можно отправлять клиенту бизнес-план. По нашему опыту скажу, если клиент запрашивает бизнес-план и пример договора при первом разговоре и знакомстве – в 90% случаев намерения клиента не сводятся к покупке  франшизы, к сожалению.
  • Отличным вариантом будет дать клиенту домашнее задание. Что это значит? Вы высылаете ему типовой бизнес план, а клиент самостоятельно должен произвести анализ рынка, просмотреть конкурентов, цену аренды помещений, уровень заработной платы в своем регионе и адаптировать наш типовой бизнес-план под свой регион. Если клиент приходит на встречу подготовленным с реальными цифрами, то на него стоит продолжать тратить время, с чего мы собственно и начали разговор. По моему личному опыту, цикл сделки длится примерно месяц-полтора. И заканчивается подписанием договора.Важно! Чтобы подчеркнуть намерения клиента и начать ему помогать на этапах открытия стоит подписать соглашение  о задатке, чтобы и Вы четко понимали, что да, он покупает, но на сбор паушального взноса потребуется некоторое время и можно ему помогать в организационных моментах. И после подписывается уже договор коммерческой концессии либо договор лицензии.Сегодня я вкратце Вас обучил продавать франшизы. Ваша задача быстро классифицировать клиента. В нашей компании клиенту моментально после заявки на почту приходит письмо, мы сразу же начинаем взаимодействие с клиентом.
    • Информация о компании.
    • Фотография руководителя.
    • Приветственное слово.
    • Четко прописанные шаги контактирования и презентационный материал.
    • Крутая фишка – это sms, мы самостоятельно тестировали этот канал и это реально рабочий метод. Клиент оставляет заявку на сайте и ему поступает сообщение о получении его заявки, времени связи и менеджере, с которым клиент в дальнейшем будет вести переговоры. Клиент сразу понимает, что Вы серьезная компания, понимает скорость Вашей реакции и ждет связи с Вами.

    Почему это так важно?

    Я хочу, чтобы Вы поняли: момент оставления заявки – максимальная точка теплоты клиента, когда он готов уделить время и если в этот самый момент Вы предоставите клиенту feedback, обратную связь другими словами, клиент обязательно Вас запомнит, Вы будете мгновенно выделяться среди конкурентов.

    Чаще всего клиент оставляет заявку сразу на нескольких сайтах, а так как от Вас пришла быстрая понятная структура работы, Вы привлечете внимание клиента. Вкратце я рассказал, как продаем франшизы мы, ну и отдельную статью я посвящу трафику и маркетингу, каким образом получать эти самые заявки, которые после превращаются в продажи.

    Для выбора франшизы я рекомендую портал «Франшиза-Мастер»: лучшие франчайзинговые предложения по любым тематикам и сферам бизнеса http://franshiza-master.ru/

Источник: http://franchbox.ru/blog/prodazha_franshiz/pravilnaja-prodazha-franshizy.html

Как email-маркетинг поможет вам продавать франшизу • Для франчайзера • Блог об упаковке франшизы агентства Packmy.biz

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Когда потенциальныйпокупатель франшизы оставляет свои контакты на вашем лендинге, это еще незначит, что он хочет купить франшизу уже завтра. Как правило, цикл сделки попродаже франшизы может быть от 1 до 6-12месяцев.

И на протяжении всегоэтого времени вам как франчайзеру нужнодержать связь с потенциальным покупателем, периодически напоминая о себе.Это могут быть как звонки из вашего отдела продаж, так и автоматическая серияписем на Email с рассказом о вашем бизнесе и франшизе.

При упаковке франшизы внашем Агентстве мы готовим специальную сериюписем в рамках email-маркетинга для вашей франшизы, которые расскажут о вашембизнесе от первого лица – владельцабизнеса.

Как работает серия писем

Потенциальный франчайзи посещаетваш лендинг франшизы и знакомится с основной информацией. Его заинтересовывает ваша франшизы, и онхочет получить больше: оставляет свои контактные данные в виде номера телефонаи адреса электронной почты.

  • С номером телефона в дальнейшем работает отделпродаж, созваниваясь с ним и проводя по специальномускрипту знакомство и анкетирование.
  • А на электроннуюпочту потенциальному франчайзи начинают приходить автоматические письма с рассказомо бизнесе от лица владельца.

Письма автоматически приходят сразу после подписки. Второе письмо на следующий день, потом через пару дней ещё одно. В результате человек после подписки получает серию писем с подробной информацией о франшизе.

Хотите узнать, как упаковать франшизу своего бизнеса самостоятельно? Мы подготовили бесплатный видео-курс с 23 видео на 8 часов и 20+ шаблонами, примерами и другими документами. Уверены, вам будет интересно!

Задачи email-маркетинга для франшизы

В первом письме необходимопередать все файлы для знакомства. Это то, о чем говорили в статьепро лендинг франшизы. На нем человек узнал первую базовую информацию офраншизе.

После того, как он отправил контакт,он получает расширенную информациюдля знакомства.  Можно отправить презентацию, финансовуюмодель, пример сметы по инвестициям или требования к помещению и франчайзи.Эта информация поможет потенциальному франчайзи определиться, подходит ли емуваша франшиза или нет.

Пример письма нашего клиента с расширенной информацией о франшизе

задача серии писем – это рассказать о вашем бизнесе, о вас и о франшизе внебольших письмах. Через рассказывание небольших историй – сторителлинг.

Рассказ идет от первого лица, от владельца бизнеса и подписывается им же. Он рассказывает о том, как открывал этот бизнес сам, как развивал, с какими сложностям сталкивался.

Благодаря этому создается лояльность к бизнесу у потенциального покупателя франшизы.

Вторая задача, этопостоянно напоминать о себе. Цикл сделки по продаже франшизы длиться от 1месяца до 1 года. Решение о покупке у потенциальных франчайзи не приходит за 1-2дня. Они долго думают, сравнивают варианты,изучают отправленные материалы на почту.

Серия писем будет напоминать овас. Поэтому она должна длиться как минимум30-40 дней. И чем длиннее серия писем, тем лучше. Но при длительностидолжна снижаться частота.

Пример последовательности писем в рассылке для нашего клиента в сервисе SendPulse

В результате вы захватываете потенциальных покупателей, которые принимают решение долго. Например, ознакомился с материалами, но покупку совершает лишь через полгода или год.

Возможно, он ожидает какого-тособытия в своей жизни, которое подтолкнет его к покупке:

  • получение повышения или наоборот – увольнение;
  • получение крупной суммы денег;
  • продажа недвижимости;
  • получение наследства.

На каждом этапе вам нужно поддерживать постоянно связь, напоминать о себе, рассказывать о бизнесе, заинтересовывать человека через эти письма и рассказы о том, чем хорош ваш бизнес и франшиза.

История о владельце бизнеса

Здесь уместно рассказать, как основатель компании прошел свойжизненный путь. Почему он выбрал этот бизнес, каким образом к нему пришел.Какой опыт в бизнесе у него был до этого. Об удачном или не удачном опытеведения бизнеса. Как он постепенно пришел к этой идее бизнеса.

Пример письма нашего клиента с рассказом о владельце бизнеса

Цель и миссия компании

Важно рассказать о целях и миссии бизнеса. В чем егосмысл, для чего он работает. Конечно, главная цель – это получение прибыли, новажно, что вы стараетесь что-то улучшить вокруг себя, создать ценность, покоритькакие-то вершины.

Например,стать лидером рынка, изменить отношение у потребителя к продукту, повысить еговоспринимаемое качество, повысить ценность самого продукта у потребителя,сделать какой-то товар или услугу более доступной.

Рассказать о команде

Необходимо рассказать о команде вбизнесе, какие люди с вами работают, какие люди работали с вами ранее. Почемувы с ними продолжаете или расстались.

Расскажите о их жизненном пути,их достижениях. Какие истории происходили.

История открытия бизнеса

Можно рассказать историю открытиявашего бизнеса. Как вы искали помещение, как нанимали первых людей. Расскажитео проблемах, с которыми столкнулись, о том какие у вас были первые клиенты. Какискали помещение, оборудование.

То есть все, что касается самого открытия.

Истории неудач

Вы можете рассказать отдельноистории своих неудач. Неудачные примеры найма сотрудника, проблемы, которыевозникали с поставщиками или владельцами помещений, или с поиском самогопомещения, с клиентами.

Не бойтесь рассказать о неудачах и провалах. Все знают, что идеально никогда и ничто не происходило. Если вы делитесь с читателем своими неудачами, то становитесь ближе для него.

Истории успехов

Вы можете рассказать об истории своих успехов. Расскажите об историях с клиентами, как вы им помогли. Моменты, которыми гордитесь, истории которые рассказали бы своим друзьям.

Здесь важный момент, что все эти письма пишутся так, как если бы вы их писали для своего друга, для знакомого человека. Именно таким нужно воспринимать того, кто будет читать эти письма.

Сервисы для email-маркетинга

Серию писем можно организовать через сервис SendPulse. Мы рекомендуем этот сервис в первую очередь за функциональный бесплатный тариф. И имеет множество функций, позволяет задать различные условия по определенным критериям и фильтрам.

SendPulse позволяет отправлять не только email, но и SMS

Альтернативный способ – это делать рассылку не почтовую, а через сообщения в социальных сетях (например, через сервис Senler) или , и различные боты в мессенджерах.

Способ тоже хороший, единственный минус в том, что там количество символов в сообщениях будет ограничено. Поэтому, если вы хотите рассказать какую-то длинную историю, то в этом случае в сообщениях бота нужно будет делать ссылку на какой-то отдельный ресурс, где эта история будет опубликована.

Технические требования

Если мы говорим о почтовой рассылке c серией писем, то для них есть очень большой ряд требований технического характера. Это системы DMARC, DKIM, SPF, например, которые необходимо правильно настроить. Нужно произвести технические настройки в ваш доменный адрес, чтобы эти письма не попадали в спам.

Самостоятельно подобные вещи настраивать категорически не рекомендуем, так как эти настройки сложные и ошибки приведут к тому, что ваши письма будут попадать в спам. Адресаты не получат ваши письма.

Поэтому рекомендуем доверить этузадачу профессионалам, которых вы можете найти на различных биржах фриланса. Например,на Kwork много предложенийподобных настроек от фрилансеров.

На Kwork вы можете найти фрилансера от 500 рублей

Технические ошибки

Именно из-за них ваши письма будут попадать в спам. Необходимо произвести грамотную настройку всех элементов, в том числе и настройку вашего домена для того, чтобы письма от вас и от вашего домена не попадали в спам вашего получателя.

Слишком длинные письма

Письма в вашей рассылке не являются каким-то пресс-релизом или юридическим документом. Нужно писать письма так, как если бы вы писали для своих друзей, рассказывая историю.

Постарайтесь создать определеннуюдинамику в письмах и выбирать какую-то среднюю длину письма, которую человекможно прочитать за 2-3 минуты. Это наиболее удачный объем письма.

Письма просто так

Не нужно отправлять письма простотак, или рассказывать о том, какие вы крутые или использовать канцелярскийязык. Или обращаться не к конкретному человеку, которому вы написали, а обезличенои во множественном числе.

Вы пишете конкретному человеку, и он его получил на свой почтовый адрес. Поэтому вам необходимо писать письмо персонализированно.

Не нужно использовать канцелярские термины. Канцелярский язык слишком монотонный, слишком тяжелый для чтения. Используйте сервис Главред для проверки текста письма.

И еще один момент, письма, которые сильно утяжеляются огромными большими абзацами и очень сложными предложениями. Поэтому всегда разделяйте абзацы на 2-3 предложения, и в самих предложениях должно быть 10-15 слов. Если есть возможность, разделите одно предложение или абзац на два.

Для того чтобы проверить, насколько ваше письмо легко читается, просто дайте прочитать его начало человеку, который никогда его не читал. Если у него нет желания читать дальше, значит, письмо написано неправильно.

Частые рассылки

Это тоже одна из ошибок — делать рассылку слишком часто.

В первую неделю можно отправить примерно 2-3 письма, но дальше нужно брать частоту не чаще, чем раз в неделю, чтобы не надоедать.

Это связано с циклом сделки по продаже франшизы. Человек, который только оставил свои контакты, может быть очень заинтересованным в покупке, поэтому нужно закрепиться в его памяти. В первые одну-две недели вы можете отправлять больше одного письма в неделю.

Но в дальнейшем вам необходимо увеличивать время между письмами, чтобы человек не отписался от вашей рассылки, либо не добавил вас в спам.

Поэтому на второй и на третьей неделе необходимо отправлять письма не чаще, чем одно письмо. Через месяц, можно отправлять одно письмо в две недели.

Если человек до этого не проявил интереса к вашей франшизе, то, скорее всего, ему это прямо сейчас не актуально, но может быть актуально в дальнейшем. Поэтому письма нужно отправлять и дальше, но с меньшей частотой.

Короткая рассылка

Ещё одна ошибка — это слишком короткая рассылка. Возвращаясь к теме цикла сделки, нужно делать рассылку не менее 30-40 дней. Это то время, когда человек думает о своей идее и может принять решение.

Сделав ее короче 1 месяца, вы можете упустить потенциального покупателя франшизы. И он сделает выбор в пользу другого предложения.

Если делать длинней серию, то не чаще, чем одно письмо в одну-две недели. Если он не заинтересовался в течение 30-40 дней, то, скорей всего, он этот вопрос отложил, и вам нужно просто периодически о себе напоминать, но не слишком часто, чтобы он не отписался.

Заключение

Email-маркетинг при продаже франшизы является очень эффективным способом повышения лояльности потенциального покупателя и хорошим инструментом в длинном цикле продажи.

В нашем Агентстве в рамках упаковки франшизы мы готовим комплексный email-маркетинг с длинной серией писем с приемами сторителлинга. И готовим все техническую базу для рассылки: от регистрации специальных доменов и их настройки до настройки сервисов рассылки.

Источник: https://Packmy.biz/blog/665-kak-email-marketing-pomozhet-vam-prodavat-franshizu.html

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Время показало, что мы сделали правильный выбор.

  • Как составить предложение о сотрудничестве франчайзеру?
  • Как вести переговоры о покупке франшизы и составлять договор
  • Пошаговый процесс приобретения франшизы
  • Bad request
  • Как создать франшизу для своего бизнеса самостоятельно
  • 5 шагов покупки франшизы
  • Тонкости покупки франшизы
  • Как написать письмо о предложении купить франшизу
  • Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Как составить предложение о сотрудничестве франчайзеру? Размещение рекламы Размещения рекламы и планирование рекламной компании для рекламодателя, проповедует принцип одного окна, рекламодателю проще оплатить все вам, что бы вы разместили рекламу во всех интересных для него изданиях, чем самому бегать по редакциям.

Важно

Любое из этих событий влечет за собой серьезные последствия, и поэтому они должны быть детально оговорены в договоре. Договор оговаривает условия, при которых франчайзинговый договор может быть прекращен.

Положения договора о последствиях прекращение не менее важные, чем положения о самом расторжении договора. Франчайзи должен прекратить использование интеллектуальной собственности франчайзера.

И франчайзеру, и франчайзи стоит с большой ответственностью подходить к вопросу составления договора. Поэтому очень желательно привлекать к этому процессу квалифицированных юристов, имеющих опыт составления такого рода соглашений.

Как составить предложение о сотрудничестве франчайзеру?

Иначе вы рискуете получить «голую» компанию, в которую придется еще очень много вложить, не говоря уже о том, что поначалу заниматься незнакомым видом бизнеса без посторонней помощи может быть нелегко.

5 Существенным аспектом является выплата денег франчайзеру.

В некоторых случаях оплата осуществляется за поставленный товар (к примеру, если вы покупаете магазин одежды определенной марки, то вы платите за одежду этой марки, которая приходит от франчайзера).

Внимание

Однако в договоре может содержаться условие и о фиксированных отчислениях. Выплата фиксированных сумм — достаточно большой риск, поскольку неизвестно, как бизнес будет развиваться.

На такое условие имеет смысл соглашаться, только если фиксированные отчисления представляют собой процент от прибыли. Решением о покупке франшизы вы ограждаете себя от многих рисков, которые связаны с открытием бизнеса.

Как вести переговоры о покупке франшизы и составлять договор

Как вести переговоры о покупке франшизы и составлять договор Получается, основой контроля франчайзи является его заинтересованность в выгоде, которую он получит благодаря условиям, предложенным франчайзером.

Вывод Как мы уже говорили в самом начале, отдельных законов, регулирующих отношения франчайзера и франчайзи в России нет, поэтому при желании можно организовывать этот бизнес практически любым подходящим способом.

К слову, сегодня существуют даже те франшизы, где франчайзи просто становится наемным работником и использует юридическое лицо головной компании.

Есть также и те франшизы, где и вовсе каких-то особых договоров не предусмотрено, например, франчайзер разово продает свое оборудование и/или товар, а далее его партнер работает в наиболее удобном формате.Важно понимать, что хочет получить владелец франшизы и каких масштабов его бизнес.

Но покупка франшизы – верное решение только тогда, когда вы соглашаетесь на предложение известного на рынке игрока, а не обольщаетесь выгодой, которую предлагает сомнительная фирма. Инструкция 1 Найдите информацию о компаниях, занимающихся продажей франшиз.

Такие компании размещают объявления в газетах и журналах, которые посвящены вопросам бизнеса. Много подобной информации можно найти и в сети. 2 Свяжитесь напрямую с компаниями, продающими услуги или товары на основе франшизы.


Они действуют в разных сферах бизнеса: от компьютерной техники до аксессуаров для свадеб. Не ограничивайте себя выбором франшизы в сфере быстрого питания только потому, что эта область прочно ассоциируется с франшизой.
3 Выясните у франчайзера основные условия сотрудничества.

Узнайте больше о товарах или услугах, предлагаемых к приобретению.

Bad request

Важными пунктами также являются расторжение и возможность продления договора. Шаг №4. Оценка финансовых возможностей Франчайзи в первую очередь должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия предприятия по франшизе.

Имейте ввиду, что к заявленным инвестициям на открытие франчайзингового предприятия у Вас должно быть дополнительно не менее 30% от общей суммы инвестирования в качестве финансового запаса. Помните, что в заявленные инвестиции по франшизе, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др.

Нужно также учесть, что у франчайзингового предприятия, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Это особенно важно сейчас, когда многие инвесторы привлекают к финансированию банковские кредиты и заемные средства. Шаг №5.

Заявка на франшизу

Не всем предпринимателям подходит франчайзинг.

Существует категория людей, для которых работа по франчайзингу противопоказана из-за того, что они предпочитают самостоятельное принятие решений, болезненно воспринимают контроль над своей деятельностью, без внимания относятся к требованиям, советам и указаниям своего «старшего» партнера, что, как правило, противоречит самой концепции франчайзинга.Важно понимать и помнить, что франчайзи – это не просто владелец предприятия малого бизнеса, франчайзи – это в первую очередь предприниматель-лайт, он должен быть способен воспринимать советы, обучение, и быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ. Итак, если Вы нашли в себе все необходимые качества для успешной работы как франчайзи, приступаем к выбору франшизы! Шаг №1. Анализируем рынок и каталог франшиз Первое, что необходимо сделать – это определиться со сферой деятельности.

Serverfehler

Важно, чтобы срок действия франчайзингового договора совпадал со сроком договора об аренде помещений, так как в противном случае франчайзи может оказаться в неприятной ситуации, когда договор с франчайзером прекращен, а он все еще должен нести расходы по аренде без возможности продолжать свой бизнес в этом помещении.

  • Третья фаза. Здесь происходит окончание взаимоотношений между франчайзером и франчайзи. Причин тому может быть множество: одна из сторон нарушила положения договора, смерть франчайзи и т.п.

Франчайзинговый договор должен содержать детальное описание прекращения взаимоотношений между франчайзером и франчайзи, которое может возникнуть в результате продажи предприятия, прекращения договора из-за серьезного нарушения обязанностей одной из сторон или из-за смерти франчайзера или франчайзи.

5 шагов покупки франшизы

Задайте действующему франчайзи следующие вопросы:

  • доволен ли он своим бизнесом?
  • доволен ли он поддержкой, которую ему оказывает франчайзер?
  • рекомендует ли он купить эту франшизу?
  • оправдались ли его ожидания по прибыльности?
  • каковы положительные и отрицательные моменты работы с франчайзером?
  • регулярно ли осуществляется поставка товара?

Очень настороженно нужно отнестись к франчайзерам, которые не предоставят потенциальному инвестору возможность такого общения, аргументируя это ментальностью российских предпринимателей и закрытостью информации. Шаг№3. Подключаем юриста и специалиста Выбор одной франшизы из нескольких десятков похожих предложений – дело, мягко скажем, нелегкое, поэтому следующий шаг – консультация специалиста по франчайзингу.

Как написать письмо о предложении купить франшизу

При первых же переговорах стоит выяснить, имеет ли право покупатель франшизы сам оборудовать свое помещение по стандартам франчайзера или же придется закупать и оборудование, и материалы для оформления торгового зала у предприятий, перечень которых предоставит франчайзер. Если потенциальный франчайзи уже подобрал несколько помещений для аренды будущего магазина, то стоит взять информацию о них с собой для переговоров с франчайзером, и поинтересоваться какое помещение он считает более удачным.

Если какие либо из пунктов договора вызывают сомнения и вопросы, стоит перед подписанием договора проконсультироваться с юристом, который специализируется на франчайзинговых контрактах. Когда какие-то положения противоречат ранее достигнутым договоренностям, обратитесь к франчайзеру за разъяснениями, то же самое касается и «расплывчатых» положений договора.

Источник: https://1privilege.ru/kak-napisat-pismo-chtoby-kupit-franchajzing/

Знайте о своих правах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: