Рентабельность продаж по прибыли от продаж

Содержание
  1. Как рассчитать рентабельность продаж в 2020 году: формула
  2. Что показывает рентабельность
  3. Какую прибыль использует для расчета предприятие: рентабельность продаж 
  4. Что такое чистая рентабельность продаж
  5. Формула рентабельности продаж
  6. Пример расчета рентабельности продаж
  7. Формула рентабельности себестоимости продаж
  8. Пример расчета рентабельности себестоимости продаж
  9. Какой должна быть рентабельность продаж
  10. Заключение
  11. Как рассчитать рентабельность продаж: формула и примеры
  12. Рентабельность продаж — формула расчета
  13. Расчёт коэффициента рентабельности продаж
  14. Расчёт чистой прибыли по известному коэффициенту рентабельности продаж
  15. Объясняем смысл показателя
  16. Важность показателя рентабельности продаж
  17. Рентабельность продаж: формула расчета, коэффициент, пример
  18. Что такое рентабельность продаж?
  19. Что рентабельность продаж показывает предпринимателю?
  20. Коэффициент рентабельности продаж
  21. Как рассчитывается рентабельность?
  22. Пример расчета рентабельности
  23. Как повысить рентабельность продаж
  24. Формула рентабельности продаж: по балансу, по чистой, валовой и операционной прибыли EBIT
  25. Формула расчета рентабельности продаж
  26. По валовой прибыли
  27. По операционной прибыли EBIT
  28. Рентабельность продаж — формула по балансу
  29. Чистая рентабельность продаж
  30. Формула рентабельности продаж по балансу (расчет, примеры, коэффициенты)
  31. Понятие рентабельности продаж (РП или ROM)
  32. Увеличение рентабельности продаж
  33. Её уменьшение
  34. Темп роста издержек больше, чем темп роста дохода
  35. Темпы снижения доходов быстрее темпов снижения издержек
  36. Рост затрат и уменьшение выручки
  37. Формула
  38. Расчет формулы рентабельности продаж
  39. Формула по балансу
  40. Рентабельность продаж
  41. Что же такое рентабельность?
  42. Как рассчитать рентабельность продаж?
  43. Наглядный пример расчета рентабельности:

Как рассчитать рентабельность продаж в 2020 году: формула

Рентабельность продаж по прибыли от продаж

]]>]]>

При анализе финансово-хозяйственной деятельности предприятия используется ряд коэффициентов. Особое место занимает показатель рентабельности продаж, отражающий успешность бизнеса.

Что показывает рентабельность

Рентабельность отражает прибыльность деятельности организации или ИП.

Рассчитывается показатель как отношение прибыли к объекту, финансовый эффект которого анализируется. Иначе говоря – это доля прибыли на единицу оцениваемого объекта:

Вид рентабельностиЧто показывает
АктивовСпособность получать прибыль без учета структуры капитала
Собственного капиталаЭффективность использования капитала собственников
Задействованного капиталаЭффект от использования собственного капитала и долгосрочно привлеченных средств (кредиты, займы)
ПроизводстваПрибыльность единицы затрат на производство и реализацию продукции
ПродажДоля прибыли, приходящаяся на сумму выручки

Анализ можно проводить как по компании в целом, так и в разрезе отдельных направлений деятельности.

Какую прибыль использует для расчета предприятие: рентабельность продаж 

Показатели прибыли при нахождении рентабельности учитываются в зависимости от цели расчета. Чаще всего компания прибегает к таким:

  • валовая прибыль (выручка, уменьшенная на себестоимость) по стр. 2100 «Отчета о финансовых результатах» (далее – ОФР);
  • прибыль до вычета процентов и налогов (иначе – операционная или Earnings Before Interest and Taxes – EBIT) – сумма стр. 2300 (финансовый результат до налогообложения) и 2330 (проценты к уплате) ОФР;
  • чистая прибыль по стр. 2400 ОФР.

Что такое чистая рентабельность продаж

Целью нахождения такого показателя является понимание того, каков размер чистой прибыли, приходящейся на 1 рубль выручки или, если расчет ведется в отношении себестоимости – на 1 рубль себестоимости.

Чистой называют рентабельность, рассчитанную по чистой прибыли.

Формула рентабельности продаж

Показатель рентабельности продаж рассчитывается путем деления выбранного вида прибыли на сумму выручки по стр. 2110 ОФР.

Результат измеряется в рублях или, если дополнительно умножить его на 100 – в процентах:

Расчет рентабельности объема продаж по прибылиФормула
Результат в руб.Результат в %
ВаловойВаловая прибыль / Выручкаили по ОФРстр. 2100 / стр. 2110 Валовая прибыль / Выручка х 100или по ОФРстр. 2100 / стр. 2110 х 100
ОперационнойEBIT / Выручкаили по ОФР(стр. 2300 + стр. 2330) / стр. 2110EBIT / Выручка х 100или по ОФР(стр. 2300 + стр. 2330) / стр. 2110 х 100
ЧистойЧистая прибыль / Выручкаили по ОФРстр. 2400 / стр. 2110Чистая прибыль / Выручка х 100или по ОФРстр. 2400 / стр. 2110 х 100

Пример расчета рентабельности продаж

Приведем данные ОФР по итогам 2019 года для организаций, занимающихся различными видами деятельности:

ПоказательКод строки ОФРАренда и управление собственным или арендованным нежилым недвижимым имуществом (руб.)Оптовая торговля твердым, жидким и газообразным топливом (руб.)Производство вязаных и трикотажных изделий (руб.)
Выручка211034 0115 179 54988 263
Себестоимость продаж2120-21 800-2 618 406-71 245
Валовая прибыль (убыток)210012 2112 561 14317 018
Коммерческие расходы22100-1 430 858-521
Управленческие расходы22200-106 160-5 347
Прибыль (убыток) от продаж220012 2111 024 12511 150
Проценты к получению232022761 2090
Проценты к уплате23300-100 8410
Прочие доходы23404781 172 4060
Прочие расходы2350-5 225-1 325 825-349
Прибыль (убыток) до налогообложения23007 691831 07410 801
Налог на прибыль2410-1 950-149 821-2 160
Чистая прибыль (убыток)24005 741681 2538 641

По разным видам прибыли рассчитаем рентабельность продаж в руб. и %:

Вид прибылиАренда и управление собственным или арендованным нежилым недвижимым имуществомОптовая торговля твердым, жидким и газообразным топливомПроизводство вязаных и трикотажных изделий
Валовая12 211 / 34 011 = 0,36 или 36%2 561 143 / 5 179 549 = 0,49 или 49%17 018 / 88 263 = 0,19 или 19%
Операционная(7 691 + 0) / 34 011 = 0,23 или 23%(831 074 + (- 100 841)) / 5 179 549 = 0,14 или 14%(10 801 + 0) / 88 263 = 0,12 или 12%
Чистая5 741 / 34 011 = 0,17 или 17%681 253 / 5 179 549 = 0,13 или 13%8 641 / 88 263 = 0,10 или 10%

Результаты показывают, что:

  • наибольшей рентабельностью по валовой прибыли обладает оптовая торговля топливом: на каждый рубль выручки приходится 49 копеек валовой прибыли;
  • наибольшей операционной рентабельностью обладает аренда и управление имуществом: 23 копейки прибыли до уплаты налогов и процентов приходится на 1 рубль выручки;
  • наивысшая чистая рентабельность также наблюдается у аренды и управления имуществом: на каждый рубль выручки приходится 17 копеек (или 17%) чистой прибыли.

Формула рентабельности себестоимости продаж

Аналогично рентабельности выручки значение рентабельности себестоимости определяется в рублях или процентах, но по другой строке ОФР – стр. 2120 «Себестоимость продаж»:

Расчет рентабельности себестоимости продаж по прибылиФормула
Результат в руб.Результат в %
ВаловойВаловая прибыль / Себестоимость продажили по ОФРстр. 2100 / стр. 2120Валовая прибыль / Себестоимость продаж х 100или по ОФРстр. 2100 / стр. 2120 х 100
ОперационнойEBIT / Себестоимость продажили по ОФР(стр. 2300 + стр. 2330) / стр. 2120EBIT / Себестоимость продаж х 100или по ОФР(стр. 2300 + стр. 2330) / стр. 2120 х 100
ЧистойЧистая прибыль / Себестоимость продажили по ОФРстр. 2400 / стр. 2120Чистая прибыль / Себестоимость продаж х 100или по ОФРстр. 2400 / стр. 2120 х 100

Пример расчета рентабельности себестоимости продаж

Используя исходные данные из предыдущего примера, произведем расчеты относительно себестоимости.

Себестоимость – показатель отрицательный, но при вычислениях данный факт можно проигнорировать:

Вид прибылиАренда и управление собственным или арендованным нежилым недвижимым имуществомОптовая торговля твердым, жидким и газообразным топливомПроизводство вязаных и трикотажных изделий
Валовая12 211 / 21 800 = 0,56 или 56%2 561 143 / 2 618 406 = 0,98 или 98%17 018 / 71 245 = 0,24 или 24%
Операционная(7 691 + 0) / 21 800 = 0,35 или 35%(831 074 + (-100 841)) / 2 618 406 = 0,28 или 28%(10 801 + 0) / 71 245 = 0,15 или 15%
Чистая5 741 / 21 800 = 0,26 или 26%681 253 / 2 618 406 = 0,26 или 26%8 641 / 71 245 = 0,12 или 12%

Делаем вывод, что на 1 рубль себестоимости:

  • при аренде и управлении имуществом приходятся 56 копеек валовой прибыли и 26 копеек – чистой;
  • в оптовой торговле топливом – 98 копеек валовой прибыли и 26 копеек – чистой;
  • при производстве вязаных и трикотажных изделий – 24 копейки валовой прибыли и 12 копеек – чистой.

Какой должна быть рентабельность продаж

Показатель не имеет нормативных ориентиров, для каждого вида деятельности он свой.

В целом рентабельность продаж составляет:

  • 1-5% – для низкорентабельных предприятий;
  • 5-20% – для среднерентабельных;
  • 20-30% – для высокорентабельных;
  • от 30% – для сверхрентабельных.

Особое значение придается изменению показателя: если со временем он растет, значит, норма прибыли увеличивается; если падает – в первую очередь требует пересмотра ценовая политика.

Данные о прибыльности отраслей экономики приводит Федеральная служба государственной статистики (Росстат) по фактическим результатам деятельности организаций.

Если рентабельность продаж по данным бухучета значительно отклоняется от статистического уровня – компания привлекает внимание налоговиков и может стать объектом для выездной налоговой проверки (п.

11 Критериев оценки рисков согласно Приказу ФНС от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@).

Заключение

Рентабельность продаж показывает прибыльность одного рубля выручки. Для расчета показателя используются разные виды прибыли по «Отчету о финансовых результатах».

Нормативов рентабельности продаж не существует. Данные о фактической рентабельности по отраслям деятельности предоставляет Росстат – ими стоит руководствоваться предприятиям при финансовом анализе.

Источник: https://spmag.ru/articles/kak-rasschitat-rentabelnost-prodazh-v-2020-godu-formula

Как рассчитать рентабельность продаж: формула и примеры

Рентабельность продаж по прибыли от продаж

Рентабельность продаж или коэффициент рентабельности продаж — это финансовый показатель, используемый для расчета доли чистой прибыли в общем доходе, получаемом компанией. Измеряется в процентах. Также рентабельность продаж показывает сумму, которую компания получает в качестве чистой прибыли на рубль выручки. Но как посчитать рентабельность продаж? 

Рентабельность продаж — формула расчета

В общем виде рассматриваемый коэффициент рассчитывается делением чистой прибыли на выручку. Формула рентабельности продаж высчитывается следующим образом:

Результат, равный, например 30% означает, что 30 копеек из каждого рубля выручки являются реальным заработком компании и могут быть вложены в развитие или инвестиции.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Узнать подробнее

В принятом на территории России стандарте бухгалтерского баланса или финансовой отчётности — вы можете встретить разные формулировки — рентабельность продаж исчисляется несколькими способами в зависимости от базовых показателей.

Если вам нужна формула по балансу для того, чтобы выяснить рентабельность продаж, то они отражается в Форме 2 бухгалтерского баланса.

 Отчётность организаций за разные годы вы можете найти в открытом доступе на портале открытых данных Федеральной службы государственной статистики. 

Эта формула показывает рентабельность продаж по валовой прибыли:

А эта формула высчитывает рентабельность продаж по чистой прибыли:

Рентабельность продаж — формула по операционной прибыли:

Для показателя рентабельности продаж нет чётких критериев ранжирования, но в общем случае допустимы следующие общепринятые рамки:

  • 30% — сверхрентабельность.

Расчёт коэффициента рентабельности продаж

Рассмотрим и сравним два предприятия, по которым известны основные финансовые результаты. Будем считать, что обе компании работают в одной отрасли на одном рынке, схожи по структуре доходов и расходов.

Для первой рентабельность продаж будет рассчитана в виде:

РП = Чистая прибыль / Выручка = 30 / 100 = 30%

Для второй аналогичный показатель:

РП = Чистая прибыль / Выручка = 80 / 225 = 35,56%

Таким образом, у Компании 2 рентабельность продаж выше.

Расчёт чистой прибыли по известному коэффициенту рентабельности продаж

В данной ситуации известна рентабельность продаж, а также то, что у обеих компаний одинаковая выручка. Требуется вычислить чистую прибыль каждой. Элементарной перестановкой получаем формулу:

Чистая прибыль = РП х Выручка

В качестве примера приведём две компании: рентабельность первой равна 12%, второй — 15%, а выручка обеих составляет 150 миллионов рублей.

Тогда получится, что чистая прибыль Компании 1 равна 18 миллионам рублей, а Компании 2 — 22,5 миллионам.

Объясняем смысл показателя

Коэффициент рентабельности продаж отражает способность компании извлекать прибыль при текущем режиме производства и бизнес-процессах. Он широко используется в финансовом моделировании и оценке компаний.

Данный показатель важен для понимания поведения компании при развитии различных сценариев, как положительных, так и отрицательных, а, соответственно, для прогнозирования мер эффективного управления.

Коэффициент рентабельности продаж является одним из важных показателей общего успеха фирмы. Однако необходимо иметь в виду, что одного только коэффициента решительно недостаточно для того, чтобы определить реальную эффективность компании.

Увеличение выручки может привести к убыткам, если за ним последует ещё большее непропорциональное увеличение расходов. С другой стороны, снижение выручки, а также жесткий контроль над расходами могут привести к дальнейшему росту прибыли.

Другими фундаментальными финансовыми показателями являются EBITDA и валовая прибыль.

Высокая рентабельность продаж означает, что компания способна эффективно контролировать свои расходы или предоставлять товары и услуги по цене, значительно превышающей себестоимость их производства. Возможно, что выполняются оба условия. Следовательно, высокое соотношение может быть обусловлено:

  • Эффективным управлением;
  • Низкими затратами на производство товаров и оказание услуг;
  • Сильной ценовой стратегией.

Рентабельность ecommerce и другого бизнеса, предусматривающего онлайн-заявки, можно повысить с помощью инструментов фильтрации целевого трафика и звонков.

Автоматически выявляет некачественные звонки и спам

  • Выявляет и тегирует сомнительные звонки от недобросовестных рекламных подрядчиков или спам
  • Позволяет учитывать в отчетах только качественные обращения
  • Упрощает контроль подрядчиков

Узнать подробнее

Низкая рентабельность означает, что компания использует неэффективную структуру затрат и плохую стратегию ценообразования. Следовательно, низкое значение коэффициента может быть обусловлено:

  • Неэффективным управлением;
  • Высокими затратами на производство товаров и оказание услуг;
  • Слабой ценовой стратегией.

Инвесторы могут начать оценку бизнеса с рассмотрения показателя рентабельности продаж как общего выражения прибыльности компании и продолжить более глубокое исследование динамики прибыльности по мере необходимости.

Важность показателя рентабельности продаж

Данный показатель широко распространен. Им оперируют при оценке любых видов бизнеса по всему миру: от компании, разместившей акции на бирже, до островка в торговом центре — для этого и нужна формула, которая показывала бы рентабельность продаж.

Помимо отдельных предприятий расчет рентабельности продаж также используется для определения потенциала прибыльности более крупных секторов, общенациональных или региональных рынков. Часто встречаются такие заголовки, как «Агентство АБВ предупреждает об ожидаемом падении рентабельности в российском автопроме» или «Рентабельность продаж в европейском корпоративном секторе обрушивается».

По сути, рентабельность продаж и ее формула расчета стали общепринятым показателем прибыльности бизнеса и является одним из важнейших индикаторов его потенциала.

  • Инвесторы, предлагающие финансирование конкретному стартапу, могут оценить прибыльность разрабатываемого продукта или сервиса.
  • Крупные корпорации, выпускающие долговые обязательства для привлечения средств, должны раскрывать информацию о предполагаемом использовании аккумулированного капитала. Это дает инвесторам представление о рентабельности, которая может быть достигнута либо за счет сокращения расходов, либо за счет увеличения объема продаж, либо комбинации обоих факторов.
  • Рентабельность продаж стала неотъемлемой частью оценки акций при первичных размещениях (IPO).
  • Это один из первых ключевых показателей, которые указываются в квартальных отчётах, представляемых листинговыми компаниями
  • От малых предприятий, таких как местный розничный магазин, могут потребовать расчёт рентабельности для получения или реструктуризации банковских и не только банковских кредитов. Он также важен при предоставлении кредита под залог бизнеса.
  • Коэффициент используется инвесторами при сравнении двух или более венчурных инвестиционных планов для определения лучшего из них, в дополнение к другим параметрам
  • Рентабельность продаж используется для изучения сезонных моделей и эффективности бизнеса на разных таймфреймах. Например, теплая зима может привести к снижению прибыли производителя отопительных приборов. Такая ситуация приведёт к накоплению непроданных запасов на фоне снижения продаж
  • Владельцы бизнеса, руководство компаний и внешние консультанты используют показатель рентабельности для решения операционных проблем и повышения эффективности бизнеса. Например, нулевая или отрицательная норма прибыли указывает на высокие уровни расходов по отношению к продажам. Это означает, что бизнес либо сталкивается с повышенными расходами, либо не может добиться хороших продаж. Дальнейшая детализация помогает выявить слабые места — например, высокие нереализованные складские запасы, избыточные кадровые резервы и ресурсы, высокие арендные ставки — чтобы затем разработать соответствующий план действий.
  • Предприятия, управляющие несколькими бизнес-подразделениями, производственными линиями или магазинами используют коэффициент рентабельности продаж для оценки производительности каждого подразделения и сравнения их друг с другом.

Тем не менее, данный коэффициент не может быть единственным решающим фактором для сравнения, поскольку каждый бизнес характеризуется уникальными процессами.

Обычно все предприятия с низкой рентабельностью, такие как розничная торговля и транспорт, имеют высокий оборот, что компенсирует относительно низкую величину коэффициента. В свою очередь, предметы роскоши имеют низкие продажи, но высокая прибыль на единицу товара компенсирует объёмы.

Узнать подробнее

Источник: https://blog.calltouch.ru/kak-rasschitat-rentabelnost-prodazh-formula-i-primery/

Рентабельность продаж: формула расчета, коэффициент, пример

Рентабельность продаж по прибыли от продаж

Занятие бизнесом требует постоянного контроля и анализа деятельности для того, чтобы вовремя корректировать процесс, развивать успехи и избавляться от неудач.

Для аналитики используются многочисленные финансовые, бухгалтерские показатели. Недостаточно анализировать только объемы продаж и величину прибыли.

Наряду с фиксированными данными используются относительные величины, такие как рентабельность активов, инвестиций, продаж и так далее.

Что такое рентабельность продаж?

Показатель рентабельности продаж используется для анализа эффективности торговой деятельности или реализации продукции на производстве.

Данный коэффициент определяет соотношение между прибылью и затратами, т. е. определяется количество прибыли, полученное на каждый вложенный рубль, выраженное в процентах.

Фактически рентабельность является индикатором того, насколько эффективно ведется деятельность компании. По ее изменению можно судить об улучшении или ухудшении дел.

Что рентабельность продаж показывает предпринимателю?

Исходя из определения рентабельности, этот показатель показывает, в каком соотношении размер прибыли превышает сумму вложенных средств. Результаты сравнения активно используются в аналитике деятельности. С их помощью можно:

  • сравнивать результаты двух или нескольких периодов и определять тенденции роста или падения результативности продаж;
  • оценить долю себестоимости продукции и ее динамику;
  • проконтролировать ценовую политику и определить ее обоснованность;
  • проверить уровень издержек;
  • прогнозировать величину будущей чистой прибыли;
  • оценивать свои возможности на фоне конкурентов.

Рентабельность продаж можно оценивать на различных уровнях:

  • по видам продукции;
  • по отделам и филиалам компании;
  • по каждому сотруднику отдела продаж;
  • по основным покупателям.

Анализ показателей поможет оперативно заметить и отреагировать на изменение финансовой ситуации в компании.

Коэффициент рентабельности продаж

Рентабельность продаж нельзя измерить в количественном выражении, в рублях или единицах. Это коэффициент, который выражается в процентах.

Для его вычисления используются следующая формула:

Рентабельность (РП) = чистая прибыль (ЧП) / общая выручка от продаж (В) х 100 %.

Обычно для расчета используются данные бухгалтерской отчетности за определенный период. Официальная отчетность формируется за квартал, полугодие или год, но при наличии автоматизированного учета получать результаты можно ежемесячно. При сравнении базисного и отчетного периода определяют динамику показателя.

Оценка показателя рентабельности индивидуальна на каждом предприятии, так как зависит от множества факторов, таких как:

  • цена на продукцию (дешевый или дорогой сектор);
  • количество продаж в период;
  • уровень затрат в себестоимости продукции и сопутствующих затрат на ее продажу;
  • длительность производственного цикла или времени доставки товара.

На практике большинство компаний ориентируется на усредненные показатели, при которых рентабельность принято относить к:

  • хорошей – 20–30 %;
  • средней – от 5 до 20 %;
  • низкой – от 1 до 5 %.

Рентабельность продаж меньше 1 – это показатель, который требует полного переформатирования деятельности компании. Показатели свыше 30% — это сверхрентабельность. Обычно удержаться на таких позициях могут только компании монополисты. В остальных случаях активная конкуренция не позволит долго работать с такой сверхрентабельностью.

Высокие показатели также демонстрируют, что компания продает товары по цене значительно выше себестоимости или имеет минимальные расходы. Возможно, что оба фактора присутствуют одновременно. Такое возможно при эффективном управлении или удачном выборе своего сектора на рынке.

Как рассчитывается рентабельность?

Для расчета рентабельности можно воспользоваться ее формулой, а данные для нее есть в «Отчете о прибыли и убытках» (форма 2, прилагаемая к бухгалтерскому балансу).

Рентабельность по чистой прибыли определяется как соотношение строки 2400 к строке 2110, умноженное на 100 %.

Если предпринимателю нужно определить рентабельность продаж, а отчетность не готова, то можно воспользоваться более длинным способом расчета. Для этого берутся данные:

  • выручка (В);
  • себестоимость товаров (СТ), которая определяется как расходы на производство или закупку товаров;
  • текущие расходы (ТР), на содержание компании и торговые операции;
  • процентные выплаты (П), если есть кредиты банка или другие обязательства;
  • налоги (Н), которые необходимо выплатить с прибыли.

Чистая прибыль (ЧП) определяется путем уменьшения полученной выручки на все виды расходов.

Формула будет выглядеть следующим образом:

ЧП = В – СТ – ТР – П – Н.

На следующем этапе сравнивается конечный итог в виде чистой прибыли и начальные показатели выручки, т.е. используется формула

РП = ЧП / В х 100 %.

Более грубые расчеты можно делать по отдельным видам продукции или менеджерам. В этом случае берут показатели валовой прибыли, так как вычислить чистую прибыль по каждому случаю невозможно. Полученные результаты можно использовать для сравнительного анализа.

Пример расчета рентабельности

Для наглядности можно рассмотреть примеры расчета рентабельности продаж и то, какие выводы из этого можно сделать.

  • 2016 год выручка предприятия «Товары и товары» составила 100 млн рублей, а чистая прибыль составил 20 млн рублей, т. е. РП – 20 %;
  • 2017 год выручка осталась на уровне 100 млн рублей, а чистая прибыль уменьшилась до 10 млн рублей, т. е. РП = 10 %.

При сравнении результатов предпринимателю нужно определить, чем вызвано такое снижение. Для этого он рассматривает уровень затрат и видит, что:

  • произошло увеличение закупочных цен;
  • соответственно повышены цены;
  • снизилось количество продаж;
  • текущие расходы остались на прежнем уровне.

В результате текущие расходы на содержание отдела продаж, коммунальные услуги требуют уменьшения. Сделать это можно разными способами, например, отказаться от ненужных помещений, пересмотреть кадровый состав, изменить систему мотивации, чтобы активизировать количество продаж и вернуть их к прежнему уровню.

Проводя анализ принятых мер в следующем году, владелец бизнеса получает следующие результаты: 2018 год выручка увеличилась до 200 млн рублей, чистая прибыль выросла до 30 млн рублей. Рентабельность продаж в этом случае составит 15 %.

Таким образом, принятые меры дали определенные результаты, рентабельность повысилась, но требуется дальнейшая работа по оптимизации работы компании.

Показатель рентабельности продаж можно использовать в перспективном планировании, т. е. зная размеры выручки без сложных расчетов примерно вычислить размеры чистой прибыли.

Так, если известно, что выручка за месяц составляет 10 млн рублей, а средняя рентабельность 15 %, то ожидаемая чистая прибыль составит 1,5 млн руб. Но данные показатели требуют перепроверки, так как показатели рентабельности имеют тенденцию колебаться в некоторых пределах.

Как повысить рентабельность продаж

Существует несколько традиционных способов увеличения рентабельности продаж.

Объективные варианты:

  • повышение цен;
  • снижение затрат.

Но каждый из них имеет ограниченные возможности, так нельзя повысить цены выше, чем сложились на рынке. Уменьшение затрат в свою очередь может привести к ухудшению качества работы, например, оттоку опытных менеджеров.

Более весомые результаты может дать использование приемов для активизации продаж:

  • расширение ассортимента за счет аналогичной, но более дорогой продукции. При наличии выбора один покупатель приобретет дорогой товар, а второй – дешевый и каждый будет уверен, что сделал правильный выбор.
  • увеличение чека продаж за счет предложения сопутствующей продукции. В интернет-магазинах для этого используют опцию «С этим покупают», а менеджеры могут приводить примеры, насколько увеличатся возможности товара с дополнительными аксессуарами.
  • анализ групп товаров по привлекательности для покупателей, и увеличение доли той продукции, которая чаще покупается.
  • регулярное обновление ассортимента. Новинки вызывают больший интерес и их можно продавать чуть дороже.
  • работа с ценностью товара, т. е. умелая адресная реклама, в результате которой покупатель осознает, что не может обойтись без конкретной продукции и цена перестает казаться ему завышенной.
  • грамотная мотивация менеджеров, например, повышение количества бонусов при выполнении и перевыполнении плана продаж.
  • организация своевременной доставки и контроль правильности формирования заказа;
  • предложение бесплатной доставки при покупке дорогих товаров (устанавливается минимальная сумма), что поощряет покупателя увеличить свой заказ.

В работе необходимо учитывать особенности сектора продаж, так при работе с конечным потребителем b2c можно ориентироваться на личность клиента.

Если менеджер поставит себя на его место, то сможет сделать такое предложение, которое заинтересует покупателя.

Например, женщине при покупке постельного белья предложить полотенца аналогичной расцветки, а мужчине, покупающему запчасти для автомобиля – расходные материалы (масло, омыватели).

В секторе b2b можно действовать другим способом, например, предлагать регулярные поставки или более производительные новинки.

Работая над сокращением расходов, необходимо оптимизировать способы работы с потенциальными покупателями, например, отказаться от дорогой рекламы по СМИ и выставок, а перейти к более дешевым и эффективным контактам по телефону, в интернете.

Принимая различные меры, необходимо контролировать эффективность. При этом разделить мероприятия на те, результат которых возникнет сразу, и на действующие через определенный период, чтобы не спешить отказываться от потенциально полезных шагов.

Источник: https://blog.oy-li.ru/rentabelnost-prodazh/

Формула рентабельности продаж: по балансу, по чистой, валовой и операционной прибыли EBIT

Рентабельность продаж по прибыли от продаж

Показатель рентабельности является крайне важным для анализа эффективности деятельности предприятия в конкретном периоде. Рентабельность в общем виде отражает отношение одного показателя к другому.

Рентабельность продаж отражает результативность деятельности предприятия в отчетном периоде. Для средне- и долгосрочного планирования данный показатель не подходит.

Формула расчета рентабельности продаж

Рентабельность продаж отражает какую долю в выручке (доходе) предприятия занимает прибыль. Традиционно рассчитывают долю чистой прибыли в выручке, но для решения конкретных практических задач возможно найти долю валовой, балансовой и других видов прибыли в выручке.

По валовой прибыли

Рентабельность продаж по валовой прибыли называется GrossProfitMargin и находится как отношение валовой прибыли к выручке. Такую рентабельность называют валовой рентабельностью продаж.

GPM=ВП/TR,

где ВП – валовая прибыль, TR– выручка. Данная рентабельность отражает сколько копеек валовой прибыли содержится в одном рубле выручки.

Показатель валовой прибыли обозначен в отчете о финансовых результатах. Значение валовой прибыли можно найти по формуле:

ВП=TR-TC,

где TC– полня себестоимость.

Выручка находится как произведение цены (P — price) на объем продаж (Q– quantity):

TR=P*Q.

По операционной прибыли EBIT

Рентабельность продаж по операционной прибыли называется Return on Sales и находится как отношение операционной прибыли к выручке (объему продаж в стоимостном выражении – TR – Total Revenue). Рентабельность продаж по операционной прибыли называют операционной рентабельностью продаж.

ROS=EBIT/TR,

где EBIT – операционная прибыль (Earnings before Interests and Taxes), TR – выручка. Данная рентабельность отражает сколько копеек операционной прибыли содержится в одном рублей выручки.

Величину операционной прибыли необходимо рассчитывать на основе статей отчета о финансовых результатах по формуле:

EBIT = строка 2300 «Прибыль (убыток) до налогообложения» + строка 2330 «Проценты к уплате».

Операционная прибыль является промежуточным показателем между прибылью от продаж и чистой прибылью.

Рентабельность продаж — формула по балансу

Показатель рентабельности продаж можно рассчитать по данным баланса по формуле:

РП = прибыль (убыток) от продаж / выручка (нетто) от продаж

РП = строка 050 / строка 010 ф. №2,

где строка 050 – прибыль/убыток от продаж (в форме №1 – балансе предприятия), строка 010 – выручка (нетто) от продаж (в форме №2 – отчете о финансовых результатах).

РП = строка 2200 / строка 2110,

где строка 2200 – прибыль/убыток от продаж, строка 2110 – выручка от продаж.

Рентабельность продаж, рассчитываемая по данным бухгалтерской отчетности, отражает долю прибыли от продаж в выручке предприятия.

Чистая рентабельность продаж

Чистая рентабельность продаж называется также рентабельностью продаж по чистой прибыли называется Net Profit Margin и находится как отношение чистой прибыли к выручке (объему продаж в стоимостном выражении – TR – Total Revenue). Данная рентабельность отражает сколько копеек чистой прибыли содержится в одном рубле выручки.

NPM=ЧП/TR,

где ЧП – чистая прибыль, TR – выручка. Оба показателя можно найти в отчете о финансовых результатах. Чистую прибыль и выручку можно рассчитать самостоятельно.

TR=P*Q,

P – цена (price), Q – число реализованных единиц продукции (объем продаж — quantity).

ЧП=TR-TC-ПрР+ПрД-Н,

где чистая прибыль находится как выручка за вычетом полной себестоимости (TC – Total cost), прочих расходов, суммы налогов и прибавлением прочих доходов. Прочие доходы и расходы зависят от неосновной деятельности предприятия – это курсовые разницы, покупка/продажа ценных бумаг, участие в деятельности других предприятий через уставный капитал и т.д.

Рентабельность продаж необходимо рассчитывать для анализа доли различных видов прибыли в выручке. Данный показатель в расчете на несколько периодов позволяет выявить динамику прибыли и оперативно внести изменения в деятельность для улучшения показателей рентабельности.

Четких нормативных значений для рентабельности продаж не существует – нормативное значение показателя во многом зависит от специфики деятельности.

— рентабельность продаж: формула, пример расчета и анализа

Источник: https://sovetkadrovika.ru/spravochnik/osnovy-biznesa/rentabelnost/prodag-formula-rascheta.html

Формула рентабельности продаж по балансу (расчет, примеры, коэффициенты)

Рентабельность продаж по прибыли от продаж

Рентабельность продаж может сказать о том, какой является деятельность организации по реализации ее продукции: прибыльной либо убыточной.

Понятие рентабельности продаж (РП или ROM)

  • РП – показатель, отражающий способность руководителей организации контролировать всевозможные издержки. Данный показатель выражается в процентном отношении дохода и выручки.
  • Коэффициент РП – показывает, какая часть прибыли приходится на одну заработанную условную единицу.

Предположим, что финансовая эффективность предприятий практически одинакова. У предприятий с наименьшим производственным циклом рентабельность продаж будет ниже, чем у предприятий с долгосрочным циклом.

  • Если РП менее нуля, то можно сделать вывод о работе предприятия себе в убыток, так как в этом случае себестоимость превышает выручку.
  • Рентабельность нулевая – знак того, что организация затрачивает на производство ровно столько же, сколько приобретает после продажи.
  • Положительная рентабельность продаж означает, то что проект является прибыльным. Чем больше показатель, тем лучше для предприятия.

Понятно, что показатель рентабельности очень зависит от сферы деятельности предприятия.

Например, в банковской деятельности этот показатель способен достигать 100%, а в тяжелой промышленности – и 3%.

Увеличение рентабельности продаж

Увеличение РП, несомненно, положительный фактор для любой компании.

Об увеличении рентабельности можно говорить если:

  • При анализе выяснилось, что темп роста дохода больше темпа роста издержек.

На это могло повлиять следующее:

  • Увеличился объем продаж.
  • Изменился ассортимент выпускаемой продукции.

При увеличении потребности на товар со стороны покупателей, позже наблюдается и увеличение количества продаваемой продукции. Следовательно, вследствие работы производственного рычага доход растет быстрее издержек. Руководство компании в силах достигнуть роста выручки путем поднятия цен на определенный товар либо вовсе помять его ассортимент.

  • При анализе выяснилось, что темп снижения доходов гораздо меньше, чем темп снижения издержек.

К этому, как правило, может привести:

  • поднятие цен на произведенную продукцию;
  • внесение изменений в структуру ассортимента продаж.

Эти события считаются не совсем положительными для предприятия, и руководство должно это осознавать. Ведь показатели рентабельности выглядят лучше, но размер дохода при этом уменьшается.

Рост выручки и уменьшение затрат. Это достигается, если:

  • внесены изменения в ассортименте продаж;
  • были изменены уровни затрат;
  • повышены цены.

Эта ситуация, бесспорно, является положительной для организации.

Её уменьшение

Об уменьшении РП можно говорить в следующих случаях.

Темп роста издержек больше, чем темп роста дохода

На это могут оказывать влияние следующие причины:

  • уменьшение цен;
  • изменение в сторону увеличения уровня затрат;
  • изменения в структуре ассортимента товара.

Такая ситуация не является положительной тенденцией. Чтобы улучшить ситуацию, важно подумать о ценообразовании в организации, а также о том, как ведется контроль затрат.

Темпы снижения доходов быстрее темпов снижения издержек

Эта ситуация, как правило, возникает только по одной причине:

  • Уменьшение объемов продаж. Она вполне нормальна, если организация по той или иной причине решает сократить свое производство на определенном рынке. Затраты снижаются гораздо медленнее, чем выручка, вследствие действия производственного рычага.

Рост затрат и уменьшение выручки

Причины, которые могли повлиять на этот факт:

  • были снижены цены;
  • было решено внести изменения в структуру ассортимента товара;
  • увеличены нормы затрат.

В этой ситуации также желательно провести анализ образования цен на предприятии, уделить внимание контролю затрат.

Примечание: Если рынок стабилен, то доход, как правило, изменяется быстрее издержек лишь только под влиянием производственного рычага.

Формула

На самом деле, РП несложно посчитать, используя цифры, которые Вам уже известны. Для этого Вам потребуется выбрать подходящую формулу из трех ниже перечисленных и подставить свои значения. Если же Вы не располагаете конкретными цифрами, то их всегда можно найти в балансе.

Расчет формулы рентабельности продаж

В общем виде формула РП выглядит следующим образом:

РП = прибыль (убыток) от продаж / выручка от продаж * 100%

Однако принято также рассчитывать валовую, операционную и чистую РП. Все способы в вычислении будут отличаться числителем, а знаменатель всегда остается неизменным.

Формула по балансу

Согласно новой форме баланса выше перечисленные формулы рентабельности продаж будут выглядеть соответственно следующим образом:

Согласно старой форме баланса эти же формулы выглядят иначе:

где: РП – рентабельность продаж;

Важно! Актуальная (новая) форма отчетности утверждена Приказом Минфина РФ от 02.07.2010 г. № 66н.

Примечание:

Источник: https://intless.ru/base/rentabelnost/prodazh-po-balansu.html

Рентабельность продаж

Рентабельность продаж по прибыли от продаж

Любые продажи проводятся для достижения одной и той же цели – извлечения финансовой прибыли. Но дать объективную оценку эффективности продаж невозможно без показателя их рентабельности.

Что же такое рентабельность?

Рентабельность продаж, он же коэффициент рентабельности продаж – это процентное выражение доли прибыли от каждого заработанного рубля. Иными словами, рентабельность продаж – это отношение чистого дохода к сумме выручки от реализации продукции, умноженное на сто процентов.

Мы знаем как получить максимальную рентабельность вашего бизнеса! А вам интересно?

Некоторые предприниматели входят в заблуждение, думая, что рентабельность продаж показывает прибыльность по отношению к вложенным денежным средствам. Это неправильно. Коэффициент рентабельности продаж позволяет определить, какая сумма денег в объеме сбытой продукции является прибылью предприятия за вычетом налоговых и смежных выплат.

Данный показатель рентабельности показывает доходность исключительно от самого процесса продаж. То есть насколько стоимость товара окупает затраты на процесс производства товара/услуги (закупку нужных комплектующих, использование энерго- и человеческих ресурсов и т.д.).

При расчете коэффициента не берется во внимание такой показатель, как объем капитала (объем оборотных средств). Благодаря этому можно смело провести анализ рентабельности продаж предприятий-конкурентов в своем сегменте.

К содержанию

Как рассчитать рентабельность продаж?

Для расчета коэффициента рентабельности продаж применяется формула следующего вида:

ROS – английская аббревиатура Return on Sales, что в переводе на русский собственно означает искомый коэффициент рентабельности, представленный в процентах;

NI – английская аббревиатура Net Income, показатель чистой прибыли, выражающийся в денежном эквиваленте;

NS – английская аббревиатура Net Sales, сумма полученной прибыли от реализации производимой продукции, выражающаяся в денежном эквиваленте.

Правильные исходные данные и сухой расчет позволят вывести реальную рентабельность продаж. Формула рентабельности продаж проста – полученный результат индикатор эффективности производства.

К содержанию

Наглядный пример расчета рентабельности:

К сожалению, общая формула рентабельности продаж может показать только эффективность или неэффективность компании, но не даёт ответа о проблемных местах бизнеса.

Предположим, проанализировав данные по рентабельности за 2 года, компания получила следующие цифры:

За 2011 год предприятием была получена прибыль в 2,24 миллиона долларов, в 2012 году эта цифра увеличилась до 2,62 млн. долл. Чистой прибыли в 2011 году было получено 494 тысячи долларов, а в 2012 – 516 тысяч долларов. Какие изменения претерпела рентабельность продаж за 2012 год?

Коэффициент рентабельности за 2011 год равен:

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 или 22%.

Коэффициент рентабельности за 2012 год равен:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 или 19,5%.

Рассчитаем итоговое изменение рентабельности продаж:

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 — 19,5 = -2,5%.

В 2012 году рентабельность продаж предприятия уменьшилась на 2,5%.

Здесь видно, что рентабельность снизилась на 2,5% за 2 года, но причины не понятны, пока не провести более подробный анализ. В него входят:

  1. Изучение изменения налоговых затрат и вычетов, которые необходимы для вычисления в NI.
  2. Расчет рентабельности товара/услуги. Формула:

Рентабельность = (выручка – себестоимость* — затраты)/выручка * 100%

  1. Рентабельность каждого менеджера по продажам. Формула:

Рентабельность = (выручка – з/п* — налоги)/выручка * 100%.

  1. Рекламная рентабельность товара/услуги. Формула:

Рентабельность = (выручка –затраты на рекламу — налоги)/выручка *100%

*Если вы оказываете услуги, то в себестоимость входит: организация рабочего места менеджеров по продажам (компьютерная техника, аренда кв.м., телефонное оборудование, пропорциональные на человека коммунальные платежи и т.п.), их зарплата, расходы на оплату телефона, рекламу, затраты на необходимый софт (CRM, 1С и т.п.), платежи за виртуальную АТС.

Сразу отметим, что возможно использование более простой формулы рентабельности продаж: ROS=GP (валовая прибыль) /NS (суммарная выручка). Но она более уместна для вычисления «узких» показателей (рентабельность по каждому менеджеру, по конкретному продукту, по странице на сайте и т.п.).

Важно заметить, что каждый менеджер может иметь разную структуру продаж: кто-то продаёт только дорогие и редко, кто-то мелкие, но часто – тут и будет основная сложность просчитать чистую прибыль (маржа после уплаты налогов). Необходимо прибегнуть к данным маржи каждого товара по каждому продавцу с помощью CRM.

  1. Вычисление объемов продаж и маржи. Возможно, рентабельность упала т.к. перестал продаваться наиболее маржинальный товар.
 Продажа сайта Продажа контекстной рекламы Рентабельность по формуле(500 тыс – 135 тыс – 90 тыс на налоги)/500 тыс = 55%(900 тыс – 600 тыс – 162 тыс на налоги)/900 тыс = 15%
Объем продаж в месяц500 тыс руб(стоимость 5 сайтов)900 тыс руб(стоимость 3 проектов)
Материальные затраты15 тыс руб.(покупка домена, оплата софта, реклама и др.)600 тыс руб(отданные деньги в рекламные сервисы и др.)
Трудовые затраты120 тыс руб.(з/п минимум 3 сотрудникам)40 тыс руб.(з/п 1 сотруднику)

Выше мы говорили, что частью увеличения рентабельности продаж является сокращение себестоимости и издержек. Но, одновременно с этим, рекомендуем быть осторожным с этим пунктом т.к. могут последовать негативные последствия в виде ухудшения качества товара (услуг), понижения эффективности работы специалистов.

Из таблицы видно, что, несмотря на то, что контекстная реклама принесла на расчетный счет компании больше денег, но рентабельность её ниже в 3,7 раз. А значит, если менеджеры плохо станут продавать сайты, но хорошо контекстную рекламу – значит понижения рентабельности не миновать.

Чтобы этого избежать, необходимо к вопросу повышения рентабельности продаж подходить комплексно! Он включает изучение:

  • Конкурентов
  • Структуры продаж и затрат
  • Каналов продаж
  • Использования CRM
  • Эффективности менеджеров

После изучения всего этого можно переходить к выработке тактики и стратегии продаж. И только теперь принимать оперативные решения.

В других наших статьях мы расскажем, как:

И ещё не маловажный вопрос рентабельности продаж – это вычисление рентабельности каждой страницы сайта (их группы), чтобы понимать затраты на привлечение клиентов по каждому товару (группе товаров). Например,

На сайте агентства недвижимости предлагаются: коммерческая недвижимости, жилая и складская. Для упрощения ситуации, предположим, что это 3 разные страницы. Тогда рисунок затрат может выглядеть так:

Затраты в месяц:Страница офисовСтраница квартирСтраница складов Рентабельность по формуле(1 млн – 50 тыс – 135 тыс – 33 тыс)/1 млн= 78,2%(1 500 тыс – 140 тыс – 240 тыс – 68 тыс)/1,5 млн = 70%(180 тыс – 30 тыс – 30 тыс – 11 тыс)/ 180 тыс = 60%
На рекламу50 тыс. руб.140 тыс. руб.30 тыс руб.
На менеджеров3 чел*45 тыс. руб.=135 тыс. руб.7 чел.*40 тыс. руб.=240 тыс. руб.1 чел.*30 тыс. руб. =30 тыс. руб.
На налоги33 тыс. руб.68 тыс. руб.11 тыс. руб.
Продажи в месяц1 млн. руб.1,5 млн. руб180 тыс. руб

Заполненные данные показывают, что можно увеличить затраты на страницу офисов т.к. они дают наибольшую рентабельность для бизнеса.

Просчитать рентабельность по всем слоям довольно трудоемкое дело, тем более если раньше вы этого не делали, и необходим анализ за несколько месяцев или даже лет (не одна неделя).

И всё равно в итоге вы можете получить ответ на вопрос «где самые сильные и слабые места», но не понять, что и как дальше делать.

Поэтому мы предлагаем вам нашу помощь в сборе, анализе, выработке рекомендаций, исполнении и контроле оптимизации отдела продаж для увеличения рентабельности бизнеса. На первом этапе — это бесплатный аудит отдела продаж

Источник: https://salers.ru/rentabelnost-prodazh/

Знайте о своих правах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: